招商新人培训.pptxVIP

药品基础知识培训;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;物价局;（一）招商工作示意图;;产品进医院的一般程序;药品进院流程;;;;;;;;;;;经销商甄选; ●长期计划　　　短期计划 ●市场分析　　开发目标 　开发策略　　行动计划医 竞 产 目 Ｓ　 销　市　　产 竞 推 客　目 销 推 执院 争 品 标 Ｗ　 售　场　　品 争 广 户　标 售 广 行市 对 市 客 Ｏ　 目　目　　开 策 组 管　客 行 预 与场 手 场 户 Ｔ　 标　标　　发 略 合 理　户 动 算 评分 分 定 确 分　　　　　　 策　 策 系　确 计　 估析 析 位 定 析　　　　　　 略　 略 统　定 划　 方　　　　　　　　　　　　　　　　　　 计　 法 ;;;;;经销商拜访; 1、访前准备 确定目标　　复习资料　　考虑方式　　选 择时间　　准备道具　　预测可能问题 ; 2、拜访 开场白 　 建立可信度 　探查需要　　满足需要　　处理反对意见;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;产品进院后上量;;;;;