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第 第 PAGE 2 页 共 NUMPAGES 2 页 2021超星尔雅商业计划书的优化答案 商业计划书的主要阅读对象：  以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点：  商业计划书的基本内容包括：  商业计划书与“融资计划书”、“可行性分析报告”是完全不同的概念  撰写商业计划书的根本目的是为了更顺利地从投资人处获得投资  商业计划书的基本要求：  产品/服务描述内容必须包括：  创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注：  产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间  商业计划书  销售模式的规划，可以分为：  营销策划的基本内容包含：  商业计划中的营销部分，一定要有创新，否则无法获得投资人的青睐。  只要是被证明有效的营销方式，所有企业都可以使用。  产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。  初创期项目的财务预算应该重点做好：  企业标准财务报表包含：  企业应缴税金包括：  财务分析的主要目的是计算出投资回报率和投资回收周期。  一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。  风险分析的目的是为了：  创业风险包含：  创新型企业由于能提供前所未有的产品，因此没有市场风险。  拥有发明专利保护的产品，不会面临同类产品竞争的局面。  同一行业的不同企业，面临的风险是相同的。  企业融资的金额越多越好，融资次数越少越好。  融资的核心问题是企业的估值，估值合理就会获得投资。  为了获得足够的创业资金，必要时可以把企业的控股权出让给风险投资商。  初创企业可以将从银行借来的流动资金作为股本投入，以使创业团队战友更多的股权。专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资，占有企业一定的股权。  风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据  创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。  拥有创业失败经历的团队很难获得风险投资的青睐。  团队成员之间的分工应该按照所学专业来安排。  团队成员之间的股权比例安排以等额分配为宜  知识产权可以通过哪种方式转移到企业  商业计划书最核心的内容是：  不同特点的项目，商业计划书的表述逻辑可以不同。  商业计划书的细节来自于实践经验或者深入的实地调研。  投资人关心的“谁来做”对应的是商业计划书中的：  投资人关心的“做什么”可以扩展为：  投资人关心的“怎么做”可以扩展为：  创业机会可能来自于：  初创企业资金的基本来源包括：  撰写创业计划书是：  创业资源至少包括：  创业的必要准备包括：  写出一份优秀的创业计划书相当于创业成功了一半。  创业是一个不断挑战，不断完善的过程  创业永远是一个充满不确定的过程。  商业计划书的撰写不是一门独立的学问  商业计划书永远没有最终的版本