房地产经营与开发第06章.pptxVIP

;第6章 房地产市场营销;重点问题;6.1 房地产市场营销概述;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;6.1.3 房地产市场营销的理念创新;6.2 房地产市场营销策略;品牌营销策略的实施 ;房地产开发与经营（第二版） 普通高等教育“十一五”国家级规划教材;价格营销策略的中的价格确定 ;几种价格策略与定价战术 ;6.2.3 渠道营销策略;;开发商直接销售的方式有利于收集消费者对产品的意见．有利于改进企业工作，提高竞争能力和建立良好的企业形象。 这种方式要求房地产公司具有很强的销售力量，包括一个有效的营销机构和一批既懂房地产营销知识，又懂相关法规的高素质的营销人员团队。 ;委托代理商销售策略 ;房地产经纪人的主要职能： 协助开展有关房地矿的推广、宣传等活动，以吸引最好的买家或租客； 代客物色适合购买或租用的房地产； 收集有关房地产资料，例如：房地产所在的地区、位置、图例，有关租约资料或地契资料等，以协助交易能有效、顺利地进行； 联络金融机构，洽谈有关房地产抵押贷款条件及各项细则； 联系律师事务所，进行交易程序； 提供意见，以协助各方面完成房地产交易。;6.2.4 促销策略;;6.3.1 房地产市场细分与销售渠道的选择 房地产市场细分的概念 房地产市场细分是指