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零售顾客寻找，开发，维护 （十） 初级阶段的东西都是最基础的适合刚起步价段。对于已经做一阵子的小伙伴你们需要学会了去教你们的新代理，课程是循环重复的开，只要大家需要学习不管什么时候加入都不会漏掉。重复的内容只要你听到，自己会讲会教别人那才算真的会，如果你已经达到这个程度了，销量自然会好起来。因为大家总是会克服不了困难，我们是教大家，也鞭策大家，有时候很多东西看起来简单但是很多人不会总结不善于思考。新人没有接触过这个行业不了解产品的更是如此，所以很多人一开始都不知道怎么做，捋清思路你会发现很简单。 零售顾客是消费产品的人对吗？那别人为什么会消费为什么要买你的东西？首先，我要找到需求，那所谓的零售顾客寻找就是需求你产品的人群。我们现在卖7款产品，分析7款产品的人群的需求，然后根据需求去宣传，你就能刺激到有需求的人群，首先来讲卫生巾和舒心宝吧！大家回答我，一般女性来例假都有什么特点？ 这些都是女性的烦恼，有这些问题的人群，很多都想改善对不对？还有一个妇科问题，白带炎症。为什么很多女性明知道女子医院宰人还是要去，因为她们想改善这个问题，因为这就是她们的需求。那我们的卫生巾有什么特点？ 干爽，透气，没有绒毛浆，还有负离子可以杀菌消炎，除异味，调理妇科。负离子是什么，用大白话能形容的让别人理解。绒毛浆是什么？有什么危害，为什么长期使用会导致妇科疾病，你们讲的清楚吗？ 如果你能讲清楚，身边有人了解卫生巾，这个实验基本就搞定了。还有舒心宝有什么特点？能解决什么妇科问题？今天给大家分析这些需求的人群，如果不会，再细节的教，大家知道自己的不足，就知道自己有多大的提升空间。 接下去是牙膏的需求人群，超市卖的牙膏，品牌不少，别人为什么会来购买我们的牙膏，我们的牙膏不同的地方在哪里？含氟会怎么样？央视报道称，氟实际上是一种有毒物质，过量的氟不但会造成牙龈斑驳，更会降低这个骨头的硬度，甚至导致这个氟骨症，氟已经被世界卫生组织，国际粮农组织列入人体可能，必须担忧潜在毒性的这个微量元素，和铅，汞这些微量元素排在一类的。 长期使用含氟牙膏会导致牙齿越来越黄，还会导致氟斑牙影响牙齿的硬度，导致牙体酸软，我们的牙膏特点不含氟，而且分早晚，早上清洁牙齿，晚上杀菌巩固，早晚分开专业护理，那么那些人对牙膏有特别的需求，牙齿有什么问题改善，牙龈出血，烟牙，口臭，牙周炎，口腔溃疡，牙结石，那么那些有病的人特别想治病对不对，有问题就想解决问题 面膜需求的人群有哪些，爱美的人群本来就用面膜的，长痘想改善痘痘的，长斑想淡斑的，换季皮肤干燥的，化妆不贴妆的，老是熬夜皮肤暗黄粗糙，过敏皮肤的，肌肤黯淡无光的，毛孔粗大的，长期缺水导致肌肤长斑点的，这些人，只要添加对方为好友了，可能就是需求人群其中的一个，你身边的人不要错过机会，找准这个需求的人群，接下去我们要去开发。 开发从两个方面，第一点是线上宣传，通过网络渠道，第二点就是线下周边市场，现上目前我们已通过微信朋友圈宣传，其实微信只是一个工具，因为人流量大用的人多，所以人流量大，这是未来的趋势，但是只要有人用的软件都可以明白吗？ 那要如何通过微信朋友圈去更好的开发呢？前面的课程给大家说了，新人起步最起码你要赢得更多的人的支持，让别人喜欢关注你为前提，为什么有的微商一开始很多人捧场，有的人屏蔽被骂，跟你选择的方式有很大的关系，你们做不到让所有人都支持，总有一些不接受新鲜事物的人，我们不用去在意那一小部分人的想法，你做微商是为了改变，为了增加收入，你没钱了，那些不支持你的人，不会给你钱不会养你。 我们做生意，只要找到属于我们的消费群体，愿意成为我们顾客的人，就可以，同意吗？所以你要开发消费顾客，首先做好互动，拉近你和朋友圈里面认识和不认识的微信好友的距离很关键，互动从两方面可以给别人点赞评论，在朋友圈玩猜谜游戏，通过朋友圈把你自己销售出去。 世界之大无奇不有，个别不能代表全部啊，大家看看这样的朋友圈看起来和微商无关，但那是表达我的观点，让更多的人了解我的思想，用朋友圈去交流，有了这些基础以后，就正式开始开发你的产品消费顾客，顾客会购买你的产品，购买产品就是有需求的，让我们了解需求后，如何促进他们购买呢。 所以你在你的朋友圈要发的产品介绍，顾客是因为你的产品改善了别人某些效果，才会刺激到他想尝试，比如某些妇科医院，或者不孕不育医院，经常看广告说某某某治疗好了，不管是不是真的，有妇科病和着急要孩子的都想要尝试，所以我们可以多发反馈，有些小伙伴会说，我刚开始做没有反馈怎么办，群里的伙伴们在聊产品使用感受的时候，直接截图还有别人的反馈，加上自己的亲身体验结合起来很真实的去发反馈。 还有产品自己专业了，把产品是如何改善这些问题的专业发表出来，比如面膜改善痘痘，肌肤使水分补充以后水油平衡了，油脂分