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医院营销计划 篇一：医院最 详细的营销方案 某市市 **** 集团 营销方案部门：企划部 二零一三年五月二十九日目录 第一部分 :某市市医 疗市场简析 1.1 某市市人口分析 1 1.2 某市市大医 疗市场环境分析 1 1.3 某市市部分民 营医院分析 3 1.4 某市市医 疗市场综述 4 第二部分 :**** 医院简析 2.1 **** 医院简介 6 2.2 SWOT 分析 6 2.3 SWOT 分析综述 7 第三部分 :营销战 略规划 3.1 一手抓服 务补弱势，打造核心 竞争力 7 3.2 一手做 品牌 找机会，塑造 诚信形象 10 3.3 一手抓 营销强优势 ，做利 润保增长 11 第四部分： **** 医院营销策略应用价值分析 4.1 **** 医院营销策略应用价值分析 14 第五部分：六月份企划工作 进度表 5.1 六月份企划工作 简易进度表 15 第六部分：附 录 6.1 最稀缺的是 诚信 最值钱的也是 诚信 15 6.2 浅谈医疗杂志制作与投放中存在的 问题 17 第一部分 :某市市医 疗市场简析 1.1 某市市人口情况 截止到 2012 年底 ,某市常住人口上升到 1413.15 万人 ,而在某市市的常住人口中 0 岁至 14 岁人口总量为 141.46 万人，占常住人口的 10.01% ； 15 岁至 64 岁人口为 1131.65 万人， 占 80.08% ；65 岁及以上人口 为 140.04 万人，占 9.91% 。其中中心城区人口数 约为 420 万，河西区 总人口约为 80 万。通 过数据计算得出河西区 15-64 岁女性人口 约 30 万。某 市市外来人口年平均增 长 21.20 万人，某市市本土人口自然增 长率为 2.60 ‰ ，意味着某 市市每年共将有近 24 万人口的增 长。某市 庞大的人口基数和人口增 长率意味着某市市 场 庞大的诊疗需求。 1.2 某市市 竞争对手大体情况分析 大型公立医院 在某市市 场， **** 医院最直接的 竞争对手就是公立医院。此 类医院妇科以某市中心 妇产医院、某市人民医院、某市第一中心医院 为代表。 这些医院具有以下 优势： 一是它 们被划入属于政府 举办的非盈利性医 疗机构，不用 缴纳 8％的营业税，同 时享受约占总收入的 8— 10 ％的各种 财政补贴； 二是除了税收外，它 们还在人员流动、用地审批、政策知情等方而享受 优惠的待遇； 三是医院 规模大，基 础设施、医 疗设备 配备都比较好，是某市市医 疗、科研、保健和康复的中心，也是山西省 职工医保定点 单位； 四是技 术力量、 专家队伍强，由于过去计划经济体制下人事制度的特殊性， 这些医院都聚集了一大批 优秀的人才，它 们所拥有的人才数量与 质量是其他医院所无法比 拟的，同 时也吸引了一大批 优秀的年 轻人才的加入； 五是这些医院在社会上享有很高的知名度，其技 术力量水平在公众的心里占有 绝对 的权威， 其无形 资产具有很大的价 值。 这些医院的劣 势： 一是产权不清晰、 责权利不观确。由于 长期受计划经济体制的影响， 这些医院在适 应市场经济体制的建立 过程中，突出地表 现为产权 制度不清晰，国家与医院 员工责权任不明确； 二是医院管理体制僵化，医院只是 “痕迹 ”  简单执 行政府行政部 门的指令， 类似行政事 业单 位的 过重，未能成 为一个真正法人 实体进入市，场参与竞争； 三是政府行政部 门对医院的干 预过多，医院的自主 权有限； 四是医院人事分配制度改革 进展缓慢，缺乏有效的激励机制和 约束机制， 员工积极性不高，医生 “走穴 ”、 “转病人 ”和收 “红包 ”现 象时有发生，医生拿 药品回扣 现象普遍存在； 五是医院行政部 门和后勤部 门的机构和人 员十分庞大，医院运行成本相当高； 六是医 疗价格比 **** 医院稍微便宜，但是服 务态度差，缺乏人性关 爱和隐私保护的意识； 七是由于病人众多，病入排下班的 现象。  队就医时，等待的 时间长 ，甚至出 现排不上号，排上了医生要 八是医院无自主定价 权，无法根据自身服 务成本和市 场供求状况自主定价。 科室承包医院 此类医院以 464 医院、 272 医院、 254 医院等解放 军医院为代表。 这些医院的 优势在于可以借助其公立医院的品牌形象， 营销方式同样是依托 简单的广告的 营销的方式，不 过其营销的缺陷在于他的广告 营销要受到院方的 监管，很多广告渠道无法使用，例如 电视、杂志等等。而且每年需要向医院 缴纳极大份 额的金额，以保 证自身在医院的 经营权。 虽然有这般限制，但其在市 场上也占 领了一定的市 场份额。 民营医院。 2003 年开始，民 营医院在某市地区雨后春笋般的出 现，并逐 渐呈现前所未有的 发展势头 ，它的很