打造销售执行力.pptxVIP

动作分解打造销售执行力万哲见整理二00四年六月八日目录第一部分 管理理念第二部分 制度检核第三部分 鲇鱼效应第四部分 市场巡检第五部分 民主尺寸第六部分 培训技巧第七部分 激励机制第八部分 有效授权第九部分 执行命令管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程。人是一个什么样的动物呢？管理是凡人做凡事，理念到动作。 （凡人、凡事、似曾相识） 有一名经理，他管了一个不大不小的区域、部门，公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是经理似乎工作都不太紧张，整天谈笑风生，从不主动加班—工作节奏似乎挺悠闲。但他的下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少看起来比这位长官忙），而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。 如果你是这个经理的老板，你会怎样评价、对待这位经理？加薪加任务加薪加任务加思想考核机制问题派副职监视给一个苹果，跳起来才能拿到！命如草芥的打工者答案：调换区域（可口可乐惯用的伎俩） 后任不会说前任的好话——暴露缺点软激励，半明半暗 人对自己的幸福没有发言权，只有等待。 工作不错，以后很有发展前景。乌鸦和兔子的故事：思路转换： 突破勤劳有余策略不足的瓶颈 当官要为民做主？ 先做人后做事，得人心者得天下 从前有一只聪明的兔子，总是羡慕站在树枝上无忧无虑的乌鸦，因为在兔子眼里，乌鸦什么都不用干，还能站在高处，并且不用怕其他动物来吃他。有一天，兔子终于忍不住问乌鸦：“我能够象你一