第四章 酒店目标市场的选择和市场定位.pptVIP

后向一体化 一体化战略 前向一体化 水平一体化 多角化战略：酒店在本着为客人提供最全面、最完善的服务，实现资源有效配置的前提下，超越一般概念中的酒店产品和业务，根据自身的实力进行跨行业经营或渗透的发展战略。 运用条件：在目前业务范围以外的领域发现了好机会 第三十页，共34页。 四、酒店市场定时战略 选择进入市场的有利间的决策－酒店市场需求和酒店产品本身 1.新产品进入新市场－宜早，先入为主 2.新产品进入取代老产品－老产品的销售旺季 3.发展系列新产品或变型产品－原产品的成熟期 4.仿制其他酒店的产品－原产品进入成长期 第三十一页，共34页。 复习三个概念： 市场占有率 又称“市场份额”。是指企业商品销售量(额)在同类行业商品销售量(额)中所占的比例，一般用百分比表示。它包括绝对市场占有率和相对市场占有率。通常说的市场占有率一般系指绝对市场占有率。计算公式如下： 企业某种商品的市场占有率=（本企业某种商品销售量/该种商品市场销售总量）×100% 第三十二页，共34页。 市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。 所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。 第三十三页，共34页。 补充：酒店营销机会分析（针对不同目标市场采取不同的战略） BCG分析法－波士顿咨询集团法 时常增长率 明 星 问 号 金 牛 瘦 狗 高 低 高 低 相对市场占有率 第三十四页，共34页。 词语：行为 拼音：xíngwéi 解释：亦作“行偽”。谓举止行动。《荀子·非十二子》：“今之所谓处士者，无能而云能者也，无知而云知者也，利心无足而佯无欲者也，行伪险秽而彊高言谨慤者也。”刘师培补释：“行伪即行为。言所行所言均险秽，与上句利心对文，伪为古通，如《性恶篇》为字均作伪是也。”巴金《灭亡》第四章：“他在这一天只有像木偶一般地行为。”亦作“行偽”。指受思想支配而表现出来的外面活动。亦指生平事迹。宋曾巩《寿安县太君张氏墓志铭》：“余之亡妻於夫人之孙女为第三而光禄之长女，知夫人之行为尤详，故为之铭。”曹禺《雷雨》第二幕：“鲁大海：啍！这是假的，你们自己假作的电报来离间我们的。你们这种卑鄙无赖的行为！” 词语：营销 拼音：yínɡ xiāo 解释：经营销售：～观念｜～人员。 词语：现代 拼音：xiàndài 解释：现在这个时代。我国历史分期上多指一九一九年五四运动到现在这个时期。瞿秋白《关于俄罗斯和苏联文学的片断》：“马克思主义不能够用两种根本上不相同的方法去研究社会现象：一种用来研究历史上的现象，一种用来研究现代的现象！”鲁迅《坟·我之节烈观》：“节烈这事，现代既然失了存在的生命和价值；节烈的女人，岂非白苦一番么？”巴金《探索集·春蚕》：“现代科学正在迅猛发展，真是前程似锦！” 词语：酒店 拼音：jiǔ diàn 解释：①酒馆 。); ②较大而设备较好的旅馆（多作名称用）。 词语：不同 拼音：bù tónɡ 解释：不相同；不一样。南朝梁刘勰《文心雕龙·定势》：“所习不同，所务各异，言势殊也。”前蜀韦庄《关河道中作》诗：“往来千里路长在，聚散十年人不同。”毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的讲话》二：“他们想问题做事情的方法，他们的历史习惯，跟我们不同。”不同意。《宋书·张邵传》：“太尉长史何勗不同，欲席捲奔鬱洲，自海道还都。”《南齐书·鄱阳王锵传》：“殿下但乘油壁车入宫，出天子置朝堂，二王夹辅号令，粲等闭城门上仗，谁敢不同？”不和。《后汉书·孔融传》：“﹝融﹞与中丞赵舍不同，託病归家。” 词语：作用 拼音：zuòyòng 解释：作为，行为。《魏书·孙绍传》：“治乖人理，虽合必离；作用失机，虽成必败。”《好逑传》第二回：“老先生英雄作用，固不可测。”努力。唐白居易《赠杨使君》诗：“时命到来须作用，功名未立莫思量。”谓着意加工刻画。唐皎然《诗式·李少卿并古诗十九首》：“《十九首》辞精义炳，婉而成章，始见作用之功。”清冯班《钝吟杂录·正俗》：“李都尉诗皆直叙无作用，尤为古朴。”指用心、用意。清王筠《菉友肊说》：“比较《左传》‘投诸四夷，以御魑魅’，尤见圣人作用。”如：他这话是有作用的。指施行法术。《水浒传》第五四回：“便把剑在马上望空作用，口中也念念有词。”清蒲松龄《聊斋志异·陆判》：“作用毕，视榻上亦无血迹。”指法术。元郑德辉《智勇定齐》第三折：“作用稀，兵法奇。一会儿遯起天山，师乘地水。”对事物产生影响。郭沫若《屈