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PAGE 1 PAGE 1 INFOR的垂直细分精细化策略  2014年4月底，Infor大中国区迎来了新任掌门人——JohnDuBois，如许多软件公司一样，Infor将中国和韩国作为亚太地区的重要新兴市场，JohnDuBois籍此履新Infor大中国及韩国董事总经理一职。作为Infor全球的重要增长引擎，中国市场赋予了John更多的责任和挑战，他在第一次媒体见面会上如是说：“Infor中国是一个特别的市场，除了贯彻Infor全球的战略目标，我们在中国将采取垂直细分精细化策略，深入子行业供应专业学问与创新技术，来激发企业更大的效能。”  2014年4月底，Infor大中国区迎来了新任掌门人——JohnDuBois，如许多软件公司一样，Infor将中国和韩国作为亚太地区的重要新兴市场，JohnDuBois籍此履新Infor大中国及韩国董事总经理一职。作为Infor全球的重要增长引擎，中国市场赋予了John更多的责任和挑战，他在第一次媒体见面会上如是说：“Infor中国是一个特别的市场，除了贯彻Infor全球的战略目标，我们在中国将采取垂直细分精细化策略，深入子行业供应专业学问与创新技术，来激发企业更大的效能。” 大中国及韩国董事总经理JohnDuBois先生 产品策略：将消费级用户体验引入商业软件  “即使是商业软件，也需要从消费者的视角端详产品构架。”这是InforCEOCharlesPhillips上任之后给公司奠定的新基调，随之带来的是Infor产品线的整合以及产品策略的转变。  从2011年推出Infor10和Infor10ION软件套件开始，Infor开启了商用软件“用户体验革命”之旅。其中Infor10ION是Infor整合产品的基础和核心，不同于传统的中间件，该轻量级ION技术并没有在现有的应用程序上分层，而是嵌入到应用程序中，ION使集成更快速、简洁、牢靠。ION能够连接并集成Infor和非Infor的应用程序，并在一个常见的格式和库里存储信息。Infor自身的技术变使得Infor此前并购的不同产品集成变成可能，同时顺应了管理软件的将来发展趋势，即ION允许信息在应用程序、分析和社交媒体之间流淌，用户能够通过台式机、笔记本电脑和移动设备进行访问。  除此之外，Infor拓展了新的商业模式，譬如供应50美元的低成本软件，让用户可以低成本享有商业软件；云应用的模式同样为Infor带来快速增长，JohnDuBois在总结2013年业绩时说：“过去一年，InforLTM许可证较同期增长22%，其中云订阅增长了57%。截至目前，Infor已经发展了1200万云订阅用户，其中有2000云服务的顾客。”  目前，Infor的产品套件掩盖时尚、食品、零售、汽车、航空航天、高科技电子、酒店、物业管理等多个领域。在坚决根植亚太地区市场的决心之余，JohnDuBois更是提出了将来三年在中国市场营收翻番的目标。  渠道策略：建立伙伴联盟深耕关键行业  Infor在中国市场不断致力于商业软件应用的技术创新，同时不断加强渠道合作伙伴体系的建设。为了更好的帮助中国行业用户快速而精确的应对商业应用和决策带来的挑战，Infor推出了中国地区合作伙伴网络计划战略(InforPartnerNetwork，简称IPN)，以为中国用户和企业供应全球一流品质的软件应用和服务。JohnDuBois介绍，2013年，INROR在中国地区新增了19个合作伙伴,截至目前中国大陆地区合作伙伴已达45家。  同时，Infor还和优质的合作伙伴建立了伙伴联盟关系，分别携手东软慧聚及海思林科深耕关键行业。2014年，凭借着完善的渠道计划、丰富的资源支持以及全面的培训体系，东软慧聚成为Infor在中国第一家本地联盟合作伙伴和金牌合作伙伴。双方从资产管理（EAM）、仓储物流管理（WMS）、企业资源计划管理（ERP）等几个领域动身，整合双方资源和优势，为中国企业供应更加完善和全面的应用及管理软件解决方案。此外，东软慧聚还将在平台软件及顾问培训教育等领域与Infor开展进一步的合作。  医疗服务行业是中国将来最具发展前景的行业之一，为了更好突显Infor在医疗保健服务管理应用软件领域的领先优势，Infor通过与海思林科公司的战略合作，借助合作伙伴在医疗保健行业的深厚背景和资源，不断加强同医疗保健服务机构、区域医疗服务供应商的的本地化合作，旨在长期致力于建设和服务中国成长性最强的医疗保健产业。  JohnDuBois表示，将来，Infor还将发展更多的伙伴联盟，从垂直子行业项目（MVPP）和DigitalEdge等方面加强合作。通过InforMVPP，合作伙伴在不需