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基金商业计划书参考提纲 一、（拟成立）公司简介及核心团队介绍 1、 公司（拟）注册资本和股本构成 2、 公司定位 3、 核心团队介绍（对每个核心团队成员在学习背景、技术、运营或管理方面的 经验和成功经历进行介绍） 二、业务介绍 介绍公司的产品 / 业务，主要回答如下六个问题： 1、 产品与服务 在产品 ( 服务）介绍部分，创业者要对产品 ( 服务）作出详细的说明，说明要准确，也 要通俗易懂， 使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品介绍必须要回答以下问题： a）产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过 程； b）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处 ? c ） 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品 ? d ） 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的 厂家达成了哪些协议 ? e ）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用 户会大批量地购买企业的产品 ? f ）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对 发展新产品有哪些计划等等。 2、 盈利模式（公司如何运作 ?，向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？） 3、 公司的主要支出在哪里？ 4 、 风险分析（为什么公司能成功 ? 主要风险在哪里？） 5、 行业的进入壁垒有多高？技术优势，市场优势还是行业优势？ 三、 业务开展现状 1、 对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进 行描述 2、 财务数据 3、 产品 / 业务里程碑 4 、 核心客户和合作伙伴 5、 奖项 四、 行业状况、市场分析及竞争对手分析 1、 对行业状况、政策影响的分析。 2、 对市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为进 行分析。 3、 国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么 ? 他们的业绩表现怎样？ 同我们的差别在哪里？ 五、市场营销策略 营销策略应包括以下内容： a）市场机构和营销渠道的选择； b）营销队伍和管理； c ） 促销计划和广告策略； c ）价格决策等等。 六、财务及预测 企业近 2 年及当期财务指标 （单位：万元人民币） 年 度 年 年 当期 总资产 固定资产 流动资产 存货 无形资产 总负债 流动负债 净现金流量 营业收入 销售 ( 营业) 成本 销售 ( 营业) 费用 税前利润 净利润 实收资本 资本公积 所有者权益 货币资金 融资未成功 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 未来 3 销售收入 或 5 年 的 销 市场份额 售 收 融资已成功 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 入 预 销售收入 测 市场份额 七、融资计划 未来阶段性的发展需要投入多少资金， 其中企业或创业团队自筹多少 （含银行贷款）？ 申请基金多少？ 1、 融资要干什么？（钱要花在哪些地方？） 2、 要达到怎样的效果？ 八、附件 如：企业工商营业执照、