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2021 区域经理年度工作总结范文合辑五篇 2021 区域经理年度工作总结范文合辑1 年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报 告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作 用呢?笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不 离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题， 要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有 计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题， 并且找到其中的增长点。 一、当年市场工作总结 ⒈情况概述 客观地表述任务完成情况取得的成绩要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任 务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少， 与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场 占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是 降低了。经销商网络情况如何，类、类、类各有几家，销售队伍情况 如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了 数据分析报表。 ⒉简要分析 针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原 因、公司政策、还是其它原因所致。 第 1 页 共 15 页 ⒊特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生 动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市 场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对 不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、 新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原 因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几 成。 二、明年工作计划 ⒈要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务 落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。 用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件 的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司 的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路 表现出来就可以了。 ⒉要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什 么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混 为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己 也容易搞糊涂，误将理想当现实。 ⒊要有突破和亮点 第 2 页 共 15 页 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已 经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一 个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主 要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有 效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上 一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相 信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意 看到的报告，也是实效性的报告。 2021 区域经理年度工作总结范文合辑2 首先，感谢公司提供这个平台，让我展现自我，挑战自我。某位 先辈教导我：一名有理想的移动人，要亲临一线，要有勇于亮—剑的 勇气，要有善于亮—剑的聪明。所以，今天，我怀着一分激动、两分 忐忑，同时七分自信的心情，站在这个舞台上，参与竞聘**分公司** 区域经理的职位。请答应我先作下自我先容： 我叫***，****年生人，****年毕业于**大学，并于同年*月加进 **移动分公司工作，前后担负**分公司***、**分公司**及**分公司 ****。今天，我站在这里，竞聘**区域经理一职，请答应我展现一下 我对这个职位的浅显看法： **区域，下辖**镇及**乡两个乡镇，用户数及收进各占全县的 */*。其中，**镇是**县第*大乡镇，收进超过全县的*/*;**乡长时间 保持市场占有率全州第*。我想，把**区域定