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电动车促销活动方案（共4篇） 第1篇：促销方案之电动车促销活动方案电动车促销活动方案 【篇1：电动车促销方案2】 电动车假日促销方案要诀 节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到喜欢的物品呢？特别是电动车。金九银十，向来是旺季的代名词，如何决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅电动车，任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。 节假日营销 节假日营销是指在非常期间的营销活动，是有别于惯例性营销的特殊活动，它往往浮现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。 而促销方案的好坏和否，决定了商品销量的结果。特别是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。 但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰钵满。 原因很简单：没有执行好属于本产品的促销规划。 促销规划纲要 一次优秀的促销规划执行需要分为三次方面。 一、分析自身，制定方案。 二、使用最恰当的操作方法，执行策略。 三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。 前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。一次企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定节假日促销活动呢？ 事实上，很多市场人员，在谋划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就快速的敲定了促销活动方案。这类案子，名义来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提高零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所推动作用，我们姑且不管。事实证明，这类促销活动和自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此，注意促销前期的市场调研工作，对于提高了促销活动效果具有重要意义。市场调研 一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：一是了解目标消费群体的消费行为变更，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一次月的终端信息收集获得。二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采用的行动。这次国际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候，来自一竞争对手的“深喉”向他们透露了一次非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，强化了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈的信息来看，竞争对手的sp活动基本上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。 三是注意对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变更的特点，分析市场情况，以提高了 促销的高效性。比方说，经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌？在当地的销售格局怎么样？经营形态是超市，专营店，还是大卖场？乡镇还是城市？区域消费的特点又是怎么样的？ 这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解 出针对性更强的促销活动内容，以提高了促销的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的掌握和预见，对手每走一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，掌握市场变更的趋势，那么促销的高效性自然会大大提高了。我们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销员在前三天积极拼抢，和竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部分却要到五号才干上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。 市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据，但一次成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，给案子取一次绝妙的广告口号，是促销活动胜利的另一次关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。 从小家电圈来看，众多的小家电商比拟忽视广告口号的作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参加活动的每一次环节的人员却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不必说的，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛的标以xx月促销活动总结，不能让人形成一次整体的印象。这就好比，一次长得挺漂亮、挺聪明的孩子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前，在广告口号创意及宣传方面，做的比拟到位的，还只有飞利浦