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业绩暴增的秘方
数 ,即 ,也 。如
字 便是处于 的时候 要能维持成长 果企
业 ,有 。常
目前并没有成长 可能是因为停滞于当前的绩效水准 见的企业
经 …
营停滞不前或绩效不能 的情况,如下 …
■ 销售量不
◎问题——销售量不 而且无法预期
◎解 — 拟
决方案 — 定风险逆转策略,强化并提升你与顾客、推介者和背
书者的
具体作法如下:
1 策 — 问
. 略 — :我们想要吸引什么类型的消费者或企业成为我们
的客户 , 何在?所谓的策略也就是你打算运用什么 ,去接触具
有那些特性的潜在顾客、将他们转变为客户,然后维持长期的 ,持
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销售 或服务给他们 必须对市场进行研究 能确切说明
● 哪些人是你最佳的潜在顾客
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● 对你 或服务的需求程度有多高
● 你竞争对手的表现如何
2 分 — 用
. 析 — 以找出最佳或最理想的 好吸引新的生意。根据不同
来 ,你 ,你
源来追踪新生意的价值 很可能会发现 的获利有绝大部分是来
自 2 的 8 的
于单一来源。很可能你 0% 顾客,提供了你 0% 获利。
找出这些绝佳顾客是哪些人,还有他们的需求是什么 ,让你可以使营运
模式确实符合他们的需求。唯有深入研究这些你已经拥有、却从未真正
深入分析的资料,才有可能了解绝佳顾客与其需求。如果你不了解那
2 的 ,当 。分
0% 最佳顾客到底是谁 然就无法全心经营这些顾客 析要见到
效果,不一定要非常详尽。去追踪各个客户的来源,然后 :
● 他们未来可能会购买什么商品
● 他们多久会向你购买一次
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3. 为 的事业建立系统——换句话说,就是要运用你的研究结果,
在市场上测试你的假设。你要先根据资料了解到什么样的新方案会受到
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