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词语：促销 拼音：cù xiāo 解释：企业为提高其商品在市场上的占有率而进行的各种推销活动。如扩大广告宣传，派出销售人员直接向中间商或消费者兜售等。 词语：连续 拼音：liánxù 解释：一个接一个；一次连一次。《释名·释亲属》：“属，续也，恩相连续也。”晋潘岳《悼亡赋》：“听辙人之唱筹，来声叫以连续。”《汉书·司马相如传下》“犯属车”唐颜师古注：“属者，言相连续不絶也。”浩然《艳阳天》第十六章：“入团以后，她的工作越发积极，连续当选班主席。” 词语：准备 拼音：zhǔnbèi 解释：预先安排或筹划。宋欧阳修《归田录》卷二：“崇政殿宿卫士作乱於殿前，杀伤四人，取準备救火长梯登屋入禁中。”毛泽东《目前形势和我们的任务》三：“不打无准备之仗，不打无把握之仗。”打算。《醒世恒言·钱秀才错占凤凰俦》：“高赞为选中了乘龙佳壻，到处夸扬，今日定要女壻上门亲迎，準备大开筵宴，遍请远近亲邻喫喜酒。”巴金《创作回忆录》三：“我准备写几部长篇或中篇小说。”赵树理《张来兴》：“我只当是他们两个人又闹什么纠纷，便跟了去准备为他们和事。”预先安排筹划；打算。宋苏轼《乞赈济浙西七州状》：“本司除已与提转商量，多方擘画准备外，有合申奏事件，谨具画一如左。”元耶律楚材《寄暠公堂头同参》诗：“准备金桃三百颗，因风寄与老髯公。”犹备用。宋苏辙《论衙前及诸役人不便札子》：“臣以为，助役钱本出於民，除留准备一分外，当尽用雇役以助民力。” 词语：公式 拼音：gōngshì 解释：谓通用格式。《元典章·诏令一·世祖皇帝》：“自今以后，凡有壐书颁降并用蒙古新字，仍以其国字副之，所有公式文书咸遵其旧。”在自然科学中，指用数学符号表示各个量之间的一定关系(如定律或定理)的式子。指能普遍应用于同类事物的方式方法。毛泽东《关于正确处理人民内部矛盾的问题》一：“我们曾经把解决人民内部矛盾的这种民主的方法，具体化为一个公式，叫做‘团结－－批评－－团结’。” ?l??快速建立品牌知名度及良好的形象引起消费者的持卡欲 ? ? l??建立品牌形象——广发卡的时尚领导地位 使之成为庞大，及有利润的（物超所值） 第一页，共20页。 广发卡——品牌架构 l?? 目标消费者 年青成年人，中上收入 ? l?? 媒介目标对象 中上收入的18-35； -45岁群体 第二页，共20页。 品 牌 意 义 ? 休闲性的功能性信用卡 ? 产品特性 外在形象 ↓ ↓ 信用独到 创新独特 使用方便 时尚欢乐 ? 第三页，共20页。 广发卡——SWOT分析 优势 弱势 吸引人的命名，包装及媒体宣传特有的功能 价格特有的功能营销整合，媒体宣传单 机会 威胁 潜在的销量 市场习惯性消费 龙卡、。。产品 消费者习惯及态度的改变 第四页，共20页。 渠道划分标准 消费者活动分类 渠道类别 食品购物 超市、当地传统食品店 其他购物及服务 百货商店 餐饮 西餐店、中餐馆 娱乐、休闲 旅游景点、影视场所 交通、住宿 宾馆、饭店、航空 教育 大、中、小学 工作 商业、工矿企业 第三方 贸易商、经销商 ? J??????? 不同渠道的消费者购买心理和方式不同 J??????? 不同渠道的客户经营方式和条件不同 J??????? 不同渠道采用不同的生动化手段，实施渠道营销策略 第五页，共20页。 第六页，共2