大疆“无人机”营销策划.ppt

大疆“无人机”营销 2017.长春 ChinesecompanieswillnolongerremaininthehardstageandtheyarealsopromotingacultureChinesecompanies 第一页，共19页。 CONTENTS 目 录 产品定位 1 环境分析 2 市场定位 3 营销策略 4 第二页，共19页。 01 产品定位 实用性 优势 产品外形 第三页，共19页。 产品展示 欣鼎1 欣鼎3 外形：有四翼螺旋提供飞行能力，下方有一个相机，两个支架，以及机身构成 设计：四翼螺旋为飞机提供稳定的飞行能力，两个支架为其落地提供了保证。 第四页，共19页。 内部功能展示 实时电压检测和预警 Naza-H主控器可以实时监测舵机电压，如果用户使用DJI原配BEC，更可以在飞行过程实时监测动力电电压。用户可根据需求设置一个安全的电压阀值，电压低于设定的电压阀值时，主控将通过LED灯向用户发出警报。 先进稳定的姿态和控制算法 Naza-H继承了DJI飞控系统的高稳技术水平，集稳定、娱乐于一身，结合了GPS、6自由度惯性测量单元、磁场计、气压高度计等传感器单元，运用了先进的GPS/INS传感器融合算法技术，并以高鲁棒性的H无穷算法及专家系统等机器人控制的理论模型为基础，整套系统在高震动，高机动性环境，仍然保持很高的计算精度，使飞行器始终保持飞行稳定性、机动性和精准度，让操作变的轻而易举。 第五页，共19页。 可扩展GPS模块 Naza-H GPS模块即插即用，可提供精准定位。在GPS模式下，Naza-H可以锁定经纬度和高度，哪怕在风力较大的情况，也同样可以在很小范围内精确稳定悬停。 多种控制模式智能切换 Naza-H提供了多种控制模式：GPS姿态模式(插上GPS模块的情况下)、姿态模式和手动模式。用户可以在三种模式间自由快速切换，以适应各种飞行需求。 智能失控保护 通过Naza-H可以设置智能的失控保护，以确保飞机在失去遥控信号等极端的情况下也能自动悬停。 第六页，共19页。 产品优势 产品优势一 Phantom3 Professional中搭载了4K超高清相机，可实现每秒30帧超高清视频录制，而在Phantom3 Advanced中搭载了HD高清相机，实现每秒60帧的1080P高清录像 良好的拍照 产品优势二 在Phantom 3中，新增了三轴云台系统，可提供有效增稳，无论飞行条件如何，无论无人机作出何种动作，都可以实现稳定流畅的画面拍摄。。 飞控 产品优势三 在APP上，用户可以更加简单地掌握操作无人机的所有飞行控制。Phantom 3还内置了全新的Lightbridge高清图传系统，使飞机所拍摄的实时图像可远距离传输到移动设备APP上，而且可以让用户实时查看720P的高清航拍画面 APP 第七页，共19页。 02 环境分析 购买者分析 行业前景 竞争分析 第八页，共19页。 购买者分析 广泛应用到航拍、遥感测绘、森林防火、电力巡线、搜索及救援、影视广告等工业及商业用途 消费习惯 更方便进行拍摄 消费观念 无人机更换率为9个月一次 消费需求时间段 第九页，共19页。 竞争对手分析 竞争者的优势与劣势 优势：吸引大部分的顾客 劣势：但科技水平不如大疆 竞争者的目的 获取更大的利润，霸占更多的市场 竞争者的战略 更重要的是，它希望每个人都能更容易操控使用和航拍，使其成为无人机中的安卓机。 竞争者的策略 降低无人机的使用难度，使其每个人都可以使用 第十页，共19页。 行业前景 预计在未来10年，随着需求的增长和管理措施的完善，世界民用无人机市场将逐渐形成，市场也将逐步培养。一旦民用无人机的耐久性和使用成本等实际问题得到解决，民用无人机市场将有可能出现显着增长。海外的谷歌、亚马逊等新科技巨头均已纷纷涉足无人机的应用和开发大疆创新的领先技术和产品已被广泛应用到航拍、遥感测绘、森林防火、电力巡线、搜索及救援、影视广告等工业及商业用途，同时亦成为全球众多航模航拍爱好者的最佳选择。我们公司的产品已经拥有6%的市场占有率，2年后，我们的市场占有率将会达到10%,未来的同行们之间会有激烈的竞争，出现百家争鸣的局面，会也对无人机的需求会逐渐增大，国际市场一会有很大的需求，我们的无人机会越来越先进，走在世界的前沿。 10% 百家争鸣 2年 第十一页，共19页。 03 市场定位 竞争定位 产品定位 第十二页，共19页。 y 竞争定位 h 优势:凭借自主知识产权的无人机技术占有70%的美国市场，拥有1500名工程师，掌握百项专利技术，除去中国深圳的总部外，在海外设立研发机构。 劣势：国内企业整体规模一般，航拍市场小众，收到美国parrot和法国3D Robotics抢占市场，形成三足鼎立的局面。 机会：政策的支持，市场