（终）鼎观世界三期蓄客方案20191021.pptxVIP

九烨·鼎观世界·红堡蓄客方案九烨·鼎观世界项目组2019年10月18日报告目录01市场分析02蓄客建议03诚意登记升级建议04定价建议05二期库存物业去化建议Part 1市场分析区域市场—孝感楼市2019年城区成交套数同比2017年、2018年更低。截止9月份，同比17年成交套数下降32.9%，同比2018年下降约13.4%。2017年全年城区商品房成交19826套，2018年全年城区商品房成交16750套；2019年1-9月份城区商品房成交10884套， 同比2017年（16228套）下降约32.9％，同比2018年（12563套）下降约13.4％区域市场—孝感楼市2017-2018年成交均价稳步上涨，2018下半年-2019年9月份，以价换量的趋势明显。2017年市场行情走势大好，自下半年起房价上涨，年底乡镇项目集中备案导致价格下行，但整体成交价格呈上涨趋势，市场热度延续至2018年上半年；2018年9月份开始孝感各项目为争取完成年前的销售任务，执行促销活动，以价换量。11月份乡镇楼盘集中备案，导致销量上行，价格下行；2019年1-2月份成交均价较低是因为春节前后大量特价房促销所致。后销量趋于稳定，价格平稳上涨，但6-7月份成交均价接连下降，主要由于项目优惠促销导致。 区域市场—孝感楼市截止10月16日，孝感市开发东区和孝南城区结转供应面积488066.14 ㎡，供应套数329