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词语：优势 拼音：yōushì 解释：能压倒对方的有利形势。巴金《春天里的秋天》：“她的棋占着优势。”指超过同类事物中其他情况的形势。茅盾《船上》：“‘房舱’里的特色是南腔北调占了压倒的优势。” 词语：定位 拼音：dìngwèi 解释：确定事物的名位。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。”南朝梁刘勰《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。”宋曾巩《请令长贰自举属官札子》：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。”一定的规矩或范围。南朝梁刘勰《文心雕龙·明诗》：“《诗》有恒裁，思无定位，随性适分，鲜能通圆。”清曾国藩《江宁府学记》：“先王之制礼也，人人纳於轨范之中，自其弱齿，已立制防，洒扫沃盥有常仪，羹食肴胾有定位，緌缨绅佩有恒度。”用仪器等对物体所在的位置进行测量。亦指经测量后确定的位置。 词语：避开 拼音：bì kāi 解释：1.躲开,不接触。如：他有意避开她。2.摆脱,不受困扰。如：他暂时避开了萦怀在他头脑中的沉重的心事。 Company Logo 迎头定位的优点与缺点 迎头定位：由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，达到树立市场形象的目的。这是一种与在市场上居支配地位的竞争对手“对着干”的定位方式，即企业选择与竞争对手重合的市场位置，争取同样的目标顾客，彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。? 优点： 由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，达到树立市场形象的目的。 不足： 迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。 前提：是企业的竞争实力必须与竞争对手旗鼓相当，不能过于弱小。 企业在实施迎头定位策略之前，要判断彼此之间的实力。 第二十九页，共44页。 Company Logo 迎头定位：实力的对决 第三十页，共44页。 Company Logo 重新定位:华丽转身 重新定位:旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次扬弃。 品牌重新定位的原因 原有定位是错误的 原有定位已不符合企业发展新态势 原有定位优势已不复存在 顾客价值取向和消费者偏好发生变化 第三十一页，共44页。 Company Logo 重新定位:华丽转身 王老吉重新定位 第三十二页，共44页。 Company Logo 比附定位：借力打力 比附定位：就是攀附名牌的定位策略。企业通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生辉。 比附定位的意义： 比附定位策略有利于品牌的迅速成长。更适应品牌成长初期。 比附定位有利于避免受到攻击。防止失败。 比附定位策略并非真正的谦虚。体现了实在风格。 第三十三页，共44页。 Company Logo 比附定位：借力打力 蒙牛早期的广告语： “蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌” “为民族工业争气，向伊利学习” 为内蒙古喝彩，中国乳都 “千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业” 早期广告： “塞外茅台，宁城老窖” 激活后广告： “盛情三千里，塞外一品香” “北有北广，南有浙广” 第三十四页，共44页。 Company Logo 蒙牛乳业集团销售收入增长图 第三十五页，共44页。 Company Logo 市场定位的战略 1．产品差别化战略 2．服务差别化战略 3．人员差别化战略 4．形象差异化战略 第三十六页，共44页。 Company Logo 市场定位的战略之：产品差别化战略 产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。也就是说某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。 第三十七页，共44页。 Company Logo 市场定位的战略之：服务差别化战略 向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。区别服务水平的主要因素有送货、安装、用户培训、咨询、维修等。 迪斯尼的服务 第三十八页，共44页。 Company Logo 市场定位的战略之：人员差别化战略 服务差异化都要由具体的相关专业人员来完成的，顾客在购买及消费过程中，会产生大量带有普遍性又具有个性化的服务需求，这都需要企业人员通过面对面、一对一、一对多的直接服务来完成。 人员经过严格的训练应该具有以下六个方面的