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商品知识培训课程 商品管理 周转率  公式：周转率=周销售原值/进店库存 （销售原值指按定价计算的销售值） 例：A店周转率计算 7天销售 柜组 男装 女装 库存金额 21748.2 10268 周转率 0.16 3569.8 1928 0.19 周转率反应了供求平衡关系。一般情况是：周转率 高，反映了这一阶段销售情况比较好。但是我们也不能简 单的看数字。周转率高，我们要找到周转率高的原因，如 果是短期消费热潮，我们就要警惕，不要过大的增加库 存。 我们也不能孤立的看数字（不是说周转率高于警戒线就 OK了）。比如周转率不低，但是库存很大而7天销售绝对 值也没低于警戒线。（即所谓的以量跑胜）那么这时我们 就得对库存加强关注。 正常周转:0.3—0.35 周转率对衡量库存的作用 1、一般情况下，周转率被用来作为判断库存量／库存金额是 否合理的标准。 2、周转率说明的是过去的状况，因为它是用过去的销售除以 现在的库存。 3、周转率在不同阶段会有较大泼动，所以周转率标准在不同 阶段会大不相同，因此在季初或季末时周转率很难直接说明库 存的状况。 4、通过周转率判断库存时应该充分认识到库存曲线的销售曲 线的时间差。 认清“周转率” 1、能够大致说明前库存大小是否合理 2、在不同阶段有较大泼动在季初或季末时周转率很难说明库存 的状况。 3、说明的是”过去”现状.因为它是过去的销售除以现有的库存.