区域化营销知识培训.pptxVIP

区域化营销 培 训 纲 要 n 直面挑战 n 知己知彼 n 善于谋划落实 n 打造高效营销执行力 n 客户需求挖掘 n 关注经营创新 n 注重经营实效 一、直面挑战 局部竞争 竞争态 势的转 变 非正面 部分业务 一、直面挑战——商机无限 一、直面挑战——商机无限 商机重重——3G崛起 固话为主的经营模式有何不同？ 一、直面挑战——商机无限 制胜3G之道：基础 高 带 宽 应 用 丰 富 终 端 一、直面挑战——商机无限 制胜3G之道：关键 目标客户：流动、家庭、学生、政企...... 聚焦 政策：切忌常变 渠道：分兵布阵 一、直面挑战——商机无限 3G可发展业务 1 通信类 2 娱乐类 3 资讯类 4 互动类 5 无线宽带 二、知己知彼 领会意图 知 己 知 彼 市场环境 竞争对手 公共关系 公司目标 团队状况 团队目标 内 外 部 部 二、知己知彼 ——全面掌握内部信息 全面掌握 团队内部信息 二、知己知彼 ——清晰了解外部环境 二、知己知彼 ——领会意图 营销政策出 实施的意义 台的背景 领会意图 自己接受、 员工接受 期望达到的目 标／目的 二、知己知彼 ——领会意图 不认同 找借口、理由 不说，沉默 三、善于谋划落实 拟定执行策略 专业化销售思路 合理分兵布阵 三、善谋划——拟定执行策略 明确目标 过程管控 渠道策略 执行策略 宣传策略 三、 善谋划——专业化销售思路 专