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健身会所预售活动方案 【篇一：健身俱乐部营销方案】 健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定要素 ①俱乐部的投资回报，依据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发 展展望来确立年卡基本价格。 ②相同俱乐部的价位参照，经过调研相同规模、服务水平的俱乐部 的价格来确立价格。 ③依据俱乐部的特点，如：教练团队的优秀、 特别设施等确立价格。 常有价格系统 国内的价格系统分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前广泛采纳办卡制。 会员制：一定缴纳必定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内最近几年通行会员制实质上还是办卡制，此中健身卡的常 见设置分类： 准时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务限期分类：（依据享受的服务联合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场所使用峰期分类：为充分利用又分 为巅峰期卡、非巅峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年 1380 元，现金充半年送半年；一年 1980 元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户集体，可与某银行信誉卡中心签订合作协议， 把卡命名为： xx 专用会员卡，顾客只需月供 115 元（按年卡 1380 元来算），这样就能有效拓展客户集体。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确立俱乐部的中心客户集体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连结性及可操作性，要先知先觉而不要跟在他人以后。 3、不进行价格竞争，立足开辟市场。 4、依据市场成熟度决定开发和保护会员的人力投入。目前健与美只好先走中档路线，逐渐培育成高端路线。二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构以下： 客户经理职责： 1、拟定科学合理的营销策略，并按期审查，使之有效运转； 2、负责地域内目标分解，并保证团队业绩的完成； 3、负责客户主任平常工作（包含早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任平常销售、市调工作，并作出市场环境与解析报 告，及时向上司报告 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动花费； 6、大客户的开发及保护； 7、整理客户主任反响回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上司领导暂时交办的工作； 市场专员职责： 1、 拟定年度，季度的市场计划，包含产品推行策略，品牌建设策略，具 体行动方案和估量，细化当地域的市场执行计划，并负责在地域范围内 落实执行，并负责组织、督查、评估、实行； 2、 负责拟定新产品上市计划，包含确认产品定位，开发产品利益点，并 经过有效使用市场流传工具如 pop ，促销，广告，公关活动等传达产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实行新产品上市促销，培训 和解析工作； 3、 依据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关 的 pop 等销售工具，并负责落实执行； 4、 负责计划，实行和评估花费者促销，渠道促销以及其余形式的品牌促 销，以提升销售量和品牌认知。经过有效创意和组织与其余品牌或企业 的联合促销，达到提升品牌影响力和销售完成的目的。 5、 依据第三方检查报告，以及其余市场信息，进行针对市场竞争的解析， 发现市场机遇，提出以提升市场竞争力为目的的相关产品开发，销售拓 展，价格以及推行的行动建议 . 并负责组织企业内部的谈论和推动行动 方案的实行。 6、完成上司领导暂时交办的其余工作； 待遇： 市场专员：底薪 1500+ 奖金 500 ； 三、健身俱乐部的销售策略 选择适合的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生计与发展。媒体大体可分为： 平面媒体 主若是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主若是电视、广播、网络为主。 组织意向客户观光俱乐部 主要流程：预定 指引观光 谈论健身意义 商定第一次训练时间 跟进。值班客户主任如何正确指引来访客户观光这是很重要的一环，嘉宾 对俱乐部的观光会对他们是反对定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入认识俱乐部的状况，前台工作人员应主动指引嘉宾观光俱乐部的开放地域，在观光时应注意以下几点： 1、在观光前，第一应请嘉宾填写一张 “客人基本状况检查表 ”，如客人提出异议，应向客人解说填表是为针对您的详尽状况，建议并提 供更适合您的服务或训练方式。 2、观光应依照早先拟定好的路线行走，指引人员应走在客人的前面； 3、当停下来介绍时指引人员应站在客人的左前面，并保持适合的距离，为客人介绍场所时应伸出左手，以手掌指示目标。 4、在经过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不可以看表。 6、未经经理同意，嘉宾不得在健身中心内拍照照相。 7、争取首次拜会时向潜伏顾客展现会员优惠价或宣传品。 8、主动热忱地向嘉宾交流健身给