5月营销工作总结及6月工作计划.ppt

广物·金色江湾 5月营销工作总结及6月工作计划;五月营销工作总结;5月销售任务;营销思路;推货策略;推广思路;推广线——媒体选择;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市??营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;线上立形象——户外广告;线上立形象——房讯网;线下是重点！;深耕市区 外拓县城;针对韶关本地人的慢生活节奏，我们在推广上;常规动作;过程管理;拓展物料;举牌、X展架、活动券等：;合富辉煌韶关区域客户资源运用（精准电开执行）;创新形式路演，吸引路人目光，配合举牌、兼职派单，固定量吸粉要求。;上门有礼、认购有奖;客户线; 通过几次梳理和沟通，以及每周五策划经理的竞盘销售动态分享及项目卖点、竞争优势引导，在吸引了大量竞争对手碧桂园的客户关注并最终形成购买的同时，也扭转了客户只选择低价的习惯。;客户线;线下暖场活动;时间;客户线——线下暖场活动现场;客户线——业主维护;现场管理;销售团队管理;2、清晰的目标管理：每月清晰的团队目标及完成反馈；销售个人立目标宣誓书，团队目标与个人目标紧密相关;3、目标导向下的严格执行：每周2次的专业培训，每天晚上加班加点call客，培训、盘客、更新客户资料一直奋斗加班到10点，踏踏实实执行每一项任务;4、销售定时踩盘：除了策划踩盘后给销售做周边市场培训外，本项目销售定期必须到周边楼盘踩盘并反馈情况，保证全体销售人员亲身了解最新的市场情况;5、每周至少一会，严格要求代理公司按时完成数据统计，定期日报、周报、客户资料、市场动态分析;现场管理;现场管理;现场管理;现场管理;现场管理;经验总结;经验总结;经验总结;感谢聆听！