4、SYB创业培训第四步.ppt

第四步;;;一般创业团队可以分为两类： 一类是由核心领导人物的创业团队，这种团队通常是有一个人想到了一个很好的商业点子，或者是找到了一个商业机会，他会以自己为核心组建团队； 一类是群体性的创业团队，成员主要是由于共同的经验、兴趣和友谊而结成的事业伙伴。;群体和团队的本质区别; 团队成员对是否完成团队目 标一起承担成败责任并同时 承担个人责任，而群体成员 则只承担个人成败责任;;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;;; 就在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新目标：阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年1999年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。马云为什么提出102年这个数字？不仅仅是为了横跨3个世纪，他说：“在102年之前任何一个时间我失败，就是我没有成功。”他是在用102去激励团队奋发图强，做基业长青的企业。 ;;;八种团队角色及其描述;;;　 选A：选会有一位大人帮她把气球追回来的人常会扮演弟弟妹妹般的角色，在集体里很受众人疼爱。你可以继续发挥你的长处，让更多人喜欢你。 　　选B：选被鸟啄破的人平常虽不多话，但心思缜密，你只要一开口，你的意见就会很受重视。建议你继续保持优势，少说无谓的话，让自己显得更有权威感。 　　选C：选挂在树枝上的人是领导者，你的高瞻远瞩颇得众人信赖。??信我，你应该继续引领大家走下去，因为很多人都把你当作是一种依靠。 　　选D：选飞到高空里不见了的人很有创意与灵感。在团队中，你最好去负责企划方面的事务，你的想象力和创造力，将会让别人大吃一惊。;;;;;;【案例】六个苹果的故事： 　;3、创业团队的组建;4、团队的管理;　 一个有效的企业，必须有一支具备一定知识和技 能的员工团队。;业主是企业的灵魂与核心;;工匠型 ;;;; 如果你没时间或能力把全部工 作都包下来，那么你就要雇人，为 雇到合适的员工，要从以下五个方面考虑： ①列出所有该做的工作项目； ②自己不（能）做，需要雇人做的项目（以岗定人）； ③雇人来做的工作，要详细说明所需技能和其他要求； ④决定完成每项工作所需人数（以量定人）； ⑤要考虑如何支付雇员的工资。;;你录用员工的标准是什么？; 录用员工的标准;经验;;要求:; 点评; 如何招聘新员工;招聘员工的方法; 1.程序：发布招聘信息 初审 面试复试等 2.特点：简单易操 作，但对素质的全面性考察较弱。 ;（三）绝对挑战压力招聘形式 ;*; 咨询意见对所有业主都有意义。因 为你不可能是所有企业事务方面的万事通。 在企业经营管理方面如果遇到问题你可以去找有 关专家去咨询，如专业协会会员、会计师、银行信贷 员、律师、企业咨询顾问和政府有关部门的专家。 你还可以考虑从一些企业、贸易单位或教育机构 获得信息、咨询及培训方面的帮助。 ;二、设计企业组织结构;案例： 某广告公司始建于2000年，两年之后已经是该市广告界赫赫有名的公司。用该公司老总老莫的话来说，创建之初的业务很好做，因为公司招揽的挺多创业人才，很多客户一听公司是创作广告的，便对公司青眼有加，利润高不说，还让人很有成就感。 2003年，该广告公司达到了有史以来的最大规模，员工接近50人。回忆起当时的辉煌，老莫还津津有味：“一进办公室，员工左一句莫总，右一句莫总，让人很有满足感！”但是钱就在最辉煌的时候流出去了，总不见效益。为什么？因为规模一大，老莫管的事儿也就多了，于是将公司的一部分管理权交给了一个在经营上头头是道的铁哥们儿打理。; 而这个人的管理水平实在不敢让人恭维。等老莫回过神来的时候，公司已经一片混乱了，剩下的员工全是跟那人差不多的，不是夸夸其谈，就是喜好享乐之辈。 遇到经济危机，