04.《网络营销与策划》第四章 网络营销目标市场定位策略.ppt

;;;4.1 – 市场细分和目标市场定位综述;4.1 – 市场细分和目标市场定位综述;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;4.1 – 市场细分和目标市场定位综述;4.1.1 – 界定你的客户并分类;4.1.1 – 界定你的客户并分类;4.1.1 – 界定你的客户并分类;4.1.1 – 界定你的客户并分类;4.1.2 – 网络营销地理细分市场;4.1.3 – 网络营销人口细分市场;4.1.3 – 网络营销人口细分市场;4.1.4 – 网络营销心理细分市场;4.1.5 – 网络营销行为细分市场;4.2 – 网络目标市场的选择;4.2.1 – 网络目标市场的概念;4.2.2 – 网络目标市场模式选择;4.3 – 网络营销市场策略;4.3.1 – 无差异市场营销策略;4.3.2 – 差异化市场营销策略;4.3.2 – 差异化市场营销策略;4.4 – 网络市场的定位策略;4.4.1 – 市场定位的含义;4.4.2 – 市场定位的步骤;4.4.3 – 市场定位的策略;4.4.4 – 产品定位方法;网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。在网络营销市场策略中，通常根据企业的资源能力、产品生命周期和竞争者的策略等因素来决定选择无差异市场营销策略、差异化市场营销策略和集中性市场策略等，并根据产品特点、使用场合及用途、顾客得到的利益等原则进一步明确网络市场中的产品定位，实施竞争定位、“填空补缺式”定位、“另辟蹊径式”定位和重新定位等策略。;;细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，成为如今电子商务发展的一大看点。北京八佰拜(800buy)互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站——“800buy珠宝新天地”。它的目标人群就是20～35岁之间比较成功的年轻人士。在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天，800buy珠宝新天地为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”八佰拜CEO张毅女士解释道，“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近5～7年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”