京东盈利成本模式分析.docxVIP

、京东收入模型 1、虚拟店铺出租费、店铺租金、产品登陆费、交易手续费 京东入驻平台各类目收费表： 一线类目 一级类目 平台使用登f元） 保证金（7L） 服装鞋帕 团UOU 15 Qg 个护化妆 后,OOQ 30, Qg 珠主修饰 g百K至新品 6. 000 50. Qg 金^投逐 t艮饰 钻石ifp品 翡翠土中 婚庆 水晶珥声直 顼000 宝石嗡珠 时尚饰品 礼品 火机招具 6f OOC 30, OOO 礼品文具 瑞士韦川 4ft藏品 50, 000 工艺摆件 30,000 创意礼品 礼友礼券 群商说递 ?婚庆用舞t 家居 0, OOO 1OP 000 成人用品 000 D0 Qg 态物 ti, UUU _LU, 0g 家鲂 6, 000 00,000 说具 酊具，卫浴、石金 定制突建材 6 000 30, gg 食品饮料、保健品 工000 1A OO* 000 so,ooo 手机 也0UU 100,uoo 手机配件 凡g 口 50, 0g 汽车用品 白手000 Bo, oan 期耕 €, 000 ioo_ooo 苕着将鲁 与000 工叫QOQ 扉裙湿巾 叽U00 15 0 g 嗯养用品 湘户雁 童年重床 宸且服饰 妈妈专区 玩具 .玉器 2、京东从专营3c产品的垂直B2c电商转型为综合型B2c后， 自营性销售产品收入一直是其主要的收入来源。 即赚取采购价和销售 价之间的差价。在线销售，产品价格比线下零售店便宜 10%— 20%; 库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美苏宁低 %, 毛利维持5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。 以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量，从而获得利润。 3、资金沉淀收入，利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产 生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。 4、京东推出多款金融产品，类似支付宝的网银在线，类似余额 宝的小金库，虽然京东白条类似虚拟信用卡，但是实际上属于赊销业 务，京东8.8类似淘宝理财。刘强东曾说未来京东 70%的收入将来自 于金融方面。 洎融融 就日条 5、广告费 京东首页广告报价单: 贷员以噌 ? 更强更笠 □J偏玄装理总J小 史序18式 ■ a 一序华品 1 科法弟后 A 1 IM% M 辞 ggq 口 晦骁星 B ) 100*, *8.000JOO 3 搀甲点品 1 100% MB.OOOJOa A 何岛上黑 B L 10CF% xB.oOOjocr A 1 4 用;单屋 B 2 1W% HRjoQag 7 或mU C 4 100% KS.DO0.DD 力护体检 C 2 100* *5,000 J? q 时助牙坦 C 2 100% 1A 任 C 2 而也 看吠少定?显 11 将梳比曲 B i IWrti VJQ0W.OO 12 C a 160% ￥5.000Jt? n 史土尹理 C 2 100% W5.000.00 i4 电与a修 C 2 100H KOOOg 15 何献噜 C 3 i皿 V5.000K 16 传r二 B 2 100% 45.OK,00 17 “歌弟 C 2 町期加 18 算Mi艮 C 2 1W1i 19 具 C 2 ￥1.00000 京东推出各种板块支持商家做广告，按不同标准收取广告费用 6、厂商返点和包括财政补贴在内的其他收入 京东的厂商返点在1%-8%之间，2012年包括财政补贴在内的其 他收入是0.6亿，2013年是1.64亿。 7、低成本物流 京东物流成本占销售收入的5%-6%,而全国的物流成本占GDP 的17%-18%;承接第三方物流配送业务，收取相应费用也是自营物流 增收的一部分，自营物流给京东增收带来了巨大的空间。 二、消费者分类 京东的目标客户主要以计算机、通信、和消费类电子产品的消费 人群为主，根据不同的用户特点大致可分为以下四个主要客户群 ： 1、从需求的角度 京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电 子产品和家用电器等主流消费人群或企业消费用户。 2、从年龄的角度 京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，互联网用户主要以18 —35岁之间的青年为主，也就具有了开拓市场的前提。网上购物作 为一个新生事物，容易被年轻人所接受，与此同时， 京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外， 大部分的个人用 户为25— 35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能 力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效 血。 3、从职业的角度 京东的主要顾客是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大 学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的 消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的 一个重点市场。 三、京东的成本模型： 京东商城成本统计 广告投入爆 ?内肃