6.28开发中高端客户.ppt

有效开拓中高端客户人群;二、中高端客户的分类与特性;高尔夫球场 名人协会、俱乐部 高尚住宅区 高级美容院 高级饭店 汽车修配厂 高级商场;二、中高端客户的分类与特性;二、中高端客户的分类与特性;二、中高端客户的分类与特性;二、中高端客户的分类与特性;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;三、中高端客户群的保险需求;中国“遗产税”呼之欲出; 《遗产税条例》第二条：本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。 谁能如此准确的把握政策脉搏？;中国遗产税实施条件;2008年报告财产令（提高财富透明度） “人民法院依照民事诉讼法规定责令被执行人报告财产情况的，应当向其发出报告财产令。报告财产令中应当写明报告财产的范围、报告财产的期间、拒绝报告或者虚假报告的法律后果等内容。” 　 司法解释中规定的被执行人应当报告的财产范围非常宽，既包括现金、动产、不动产，也包括债权、股权、投资权益、基金、知识产权等财产性权利；既包括当前的财产情况，也包括被执行人收到执行通知之日前一年至当前发生的财产变动情况。 帐户实名制加速核实： 中国人民银行将于2011年3月至2013年6月在全国范围内分批完成存量个人人民币银行存款账户相关公民身份信息真实性核实工作。;推出时机已经成熟;遗产税政策暂行税率;遗产税征收方式;二、中高端客户的分类与特性;四、如何接近中高端客户群; ●交际手段与工具了解客户职业特点，以便建立同理心针对客户的业余爱好，能投其所好，能急人所难 ●激发需求话术 先生，能赚钱并不等于有钱，能存钱而且能做到钱生钱才算真正有财富，那么存钱和钱生钱的方式就是我们所讲的所谓理财。传统的理财方式就是银行存款，银行存款存期较短而且风险性低，回报较为稳定，是大众的传统方式。 现在更提倡一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行储蓄的理财方式，而且稳定回报风险性又强的特点，它就是我所要介绍的保险储蓄。;二、中高端客户的分类与特性;五、中高端客户群的开拓方式;五、中高端客户群的开拓方式;二、中高端客户的分类与特性;六、中高端客户与一般客户销售差异;谢 谢 各 位