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PAGE PAGE 1 关于销售团队建设及培育方案 关于销售团队建设及培  养方案  标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]  关于销售团队建设方案  目的：1. 建立一支高绩效的、稳定的精英销售团队，实现公司的销售目标。  2. 做好销售人才的储备培育及梯队建设。  一、聘请规划：  1．销售队伍的建设：以内部培育为主，外部聘请为辅。为内部员工供应充分的晋升空间。  目前区域经理层级次要是以外部聘请为主，但是外聘存在最大的问题就是流失率高，稳定性不够好。在以后的工作中要逐渐转变为以内部培育为主，外部聘请为辅。每年从各地经销商的分销员中提升10名担当公司的销售代表，作为储备客户经理培育。每年从校内聘请应届毕业生10名，从基层做起，作为储备客户经理培育。  聘请模式：加大集中聘请力度，削减零散聘请。    储备培育人员：对储备的销售管理人员制定具体可行的培育方案（见附件），并切实按培育方案实施。  储备培育人员约束机制：双方签订《培育协议书》（见附件），按协议执行。  现有人员及社会聘请人员：每季度组织一次培训，实行内部培训与外部培训相结合的方式。  三、培训课程规划：  营销战略规划  团队建设与激励技巧  产品定位及新品推广策略  品牌建设等  经销商的开发与管理  如何与经销商进行有效沟通  渠道开发与管理  目标管理及业绩达成  协同访问和市场查核等  销售理论基础学问  终端访问八步骤  铺市技巧  终端陈设技巧  促销的方法及技巧等  1.晋升的次要参照依据为工作业绩，辅以工作年限。  2.工作业绩：依据各层级对应的销售任务，连续3个月达标的，可以晋升到相应级别。每次晋升间  隔时间不得低于6个月。  3.工作年限：工作每满2年，且业绩达标的，可以晋升一级。  4.晋升大区经理及以上级别的，需综合考评其管理力量，实行竞聘上岗。  5.特殊晋升：工作中有特殊贡献的或业绩特殊突出的，经总经理批准可以晋升。  五、薪资考核：  薪资制度完善：不断完善薪资模式，让其有力量、贡献大的获得更高的薪水汇报，薪资模式具有很大的吸引力，激发员工的自动性和乐观性。  考核制度完善：不断完善考核制度，以使考核项目更科学、合理。  薪资及考核制度每年检讨一次，不断完善。  六、人员跟进：  新入职员工跟进：全部新入职人员实行前3个月每月跟进3次，了解其工作情况。  其他人员跟进：入职超过3个月的员工每月跟进1次。  通过跟进具体了解销售团队人员的素养力量及不足，有针对性的进行培训改善。