01增员-再从亮剑谈增员之道.ppt

再从《亮剑》谈增员之道; 《亮剑》是一部战争艺术和传奇色彩融会贯通的主旋律作品。剧中，爱国精神与英雄主义、铁血丹心与人世常情、斗智与斗勇、友情与爱情交相辉映。故事内容是讲述我军优秀将领李云龙富有传奇色彩的一生，“面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。”——这句话就是李云龙，这位“草莽英雄”式的将军的一生写照。;大纲;什么是《亮剑》精神？;为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？;“干得好，你天天吃肉，天天过年”； “干得不好，连汤也甭想喝”；;一个人成功的因素;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;对增员的理解;李云龙增员 “魏和尚”;大纲启发二：增员渠道需要多样化。 ;到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ ——年龄２５－４５ ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金融、企业管理等 ;镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练;我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队;训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人辅导;李云龙最成功的增员 ——田 雨;——增员非难事，关键是方法。;大纲增员的步骤;镜头:为冯楠介绍赵刚;增员不只是主管的事，要为你的部下共谋成长;李云龙团长卸任后，过得自由自在;启发六：头衔没有任何意义，绩效才是硬道理;几点注意;亮出您的增员之剑——剑锋所指，所向披靡;祝大家 财“员”广进！