13-特许经营与其他商业形式的区别.ppt

第十三讲特许经营与其他商业形式的区别;复习;主要内容：;一、特许经营作为一种产品分销方式;一、特许经营作为一种产品分销方式;;一、特许经营作为一种产品分销方式;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;;一、特许经营作为一种产品分销方式;;一、特许经营作为一种产品分销方式;案例讨论;二、特许经营作为一种经营模式的复制方式;直营连锁： 总公司：财产所有权和经营决策权 直营店：不完整的经营管理权 特许连锁： 总公司：经营决策权 加盟店：财产所有权、经营管理权 特许经营的优点： 与直营连锁一样具备了模式复制功能，但比直营连锁更具活力。;共同点：店铺的财产所有权都归加盟商所有。 不同点： 特许连锁店的经营决策权属于总公司，特许连锁店必须严格执行总公司的规定。 自由连锁店的经营决策权属于加盟商自己，自愿接受总公司给予的指导和服务，自愿加入或退出连锁体系。 特许连锁店虽不如自由连锁店的自由度大，但同样具有活力，而且能够获得总公司更多的指导和帮助。;3、特许经营与委托管理之间的区别;3、特许经营与委托管理之间的区别;3、特许经营与委托管理之间的区别;4、特许经营与许可证交易的区别;;;4、特许经营与许可证交易的区别;4、特许经营与许可证交易的区别;三、特许经营作为一种资源配置方式;1、特许经营与集团化经营的区别;?上海华虹（集团）有限公司;;三、特许经营作为一种资源配置方式;;三、特许经营作为一种资源配置方式;总 结;讨 论