辽宁鞍山香格蓝山项目市场营销推广执行创意方案.pptxVIP

1;宏观政策分析;加强税收征管;小结 央行加息、首套房贷基准利率折扣叫停、二套房首付比例上浮 首套房贷基准利率折扣叫停，对客户影响不会很大，购买首套房客户基本为刚性需求客户，而且首套房首付比例门槛相对比较低，大部分客户不会因为利率折扣叫停而停止购买。 二套房首付比例提高利率上浮致使部分客户持币观望。相对购买二套房客户相对经济实力比较强，也会促进二套房消费者全款购置。 限购令，对于三线城市的鞍山来讲，限购令执行层面不大。即使执行限购政策，鞍山购??三套房客户所占比例还是比较小的，对于本项目影响亦不会太大。 总体来看今年政策还是趋紧的，应硬迅速消化剩余产品， 避免受到更严厉政策的冲击。;周边竞品分析;金地花园;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;项目名称;总结 2010年-2011年周边涌现了很多新的项目，并且价格节节攀升 一些项目已经喊出领军者的口号，本项目要捍卫铁西领导者地位，提高自身品质形象 周边竞品幸福大道、福至幸福城4月份新品集中上市量比较大，本项目加推时间尽量提前，截流部分客户 竞品的项目虽然相继会推出多层和高层产品，但本项目新品为核心景观带产品且低密度准现房，占有一定优势;第13页/共79页;年度推广目的 1、实现2011年项目整体清盘 2、捍卫香格蓝山铁西领导者的地位，并且更进一步提升项目形象，扩大项目影响力 3、注重老客户的维护，进而促进老带新，帮有助于全盘产品销