2022年市场营销原理与实务试题及答案.pdfVIP

一、单项选取 1、市场营销学发展历史大体可分为四个阶段,其中初创阶段是在 (B ) A、18 世纪中叶 B、19 世纪末至 20 世纪 30 年代 C、本世纪50 年代 D、19 世纪初 2、市场营销观念中心是( B )。 A、推销已经生产出来产品 B、发现需要并设法满足她们 C、制造质优价廉产品 D、制造大量产品并推销出去 3、从市场营销学角度来理解,市场是指 ( D )。 A、买卖双方进行商品互换场合 B、买卖之间商品互换关系总和 C、以商品互换为内容经济联系形式 D、某种商品需求总和 4、对于问题类产品中有但愿转为明星类单位,可供选取投资方略应是 ( A ) A、拓展 B、维持 C、收缩 D、放弃 5、某油漆公司不但生产油漆,并拥有和控制 200 家以上油漆商店,这就叫 ( A ) A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化 6、市场营销组合是指( D ) A、对公司微观环境因素组合 B、对公司宏观环境因素组合 C、对影响价格因素组合 D、对公司可控各种营销因素组合 7、军工公司兼搞民品生产与销售,这种做法属于 ( B )战略。 A、市场渗入 B、多角化 C、产品开发 D、市场开发 8、一种消费者完整购买过程是从( A )开始。 A、引起需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定开发 四、多项选取(每小题 2 分,共 10 分) 1、老式营销管理指引思想涉及(A、B、C) A、生产观念 B、维持方略 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会市场营销观念 2、对问题类业务单位,合用投资战略有 (A、D)。 A、拓展方略 B、维持方略 C、收缩方略 D、放弃方略 E、渗入方略 3、当市场对某种产品或服务持否定或回绝态度时,公司因实行扭转性营销 方略,重要办法有(A、B、C) A、减少价格B、变化产品或服务设计 C、加强宣传,变化消费者看法 D、此外开发新产品E、提高产品价格 4、公司任务书应当做到如下几点:(B、C、D、E) A、合理拟定营销费用 B、贯彻市场营销观念 C、切实可行 D、鼓舞人心 E、既高度概括又详细明确 5、下列因素中,公司可控是 (A、C、D、E) A、产品 B、政策 C、促销 D、分销 E、价格 五、简答题(每小题 7 分,共 35 分) 1、新旧两类营销观念区别何在? 答 :(1)公司营销活动出发点不同。 (2)公司销售活动方式、办法不同。 (3) 营销活动着眼点不同。 2、公司市场营销管理过程涉及哪些环节? 答 :涉及五个环节 (1)公司市场机会分析 ;(2)研究与选取目的市场 ;(3)制定 战略性市场营销筹划;(4)规划与执行市场营销方略 ;(5)实行与控制市场营销活 动。 3、公司对环境威胁对策如何? 答 :公司生存与发展既与其生存市场营销环境密切有关,又取决于公司对环 境因素及其影响所持对策。公司惯用对策有三个 :(1)对抗方略 ;(2)减轻方略 ;(3)转移方略。 4、简述影响消费行为外在因素重要内容? 答 :影响消费者行为外在因素重要有有关群体、社会阶层、家庭状况、文化 状况等 4 个因素。 有关群体指能直接或间接影响一种人态度、行为或价值观团队。涉及参加 群体和非所属群体。 社会阶层,指一种社会按照其社会准则将其成员分为相对稳定不同层次。 家庭状况对消费者购买行为影响很大,涉及家庭购买行为、家庭成员不同购 买角色、家庭生活周期等因素影响。 文化是社会精神财富结晶,它使人们建立起一种是非观念,从而影响消费者 行为。 5、同样是购买计算机,生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区 别? 答 :生产者为生产经营而买,需求受社会影响较大。实行专业性采购,购买类 型涉及直接续购、修正重购和新购三种。购买决策