VMI库存管理-优质课件.pptVIP

;一、VMI零库存管理模式与传统区别： ;二、实战案例分析：杭派女装——秋水伊人;三、VMI主要受益表现;四、总代理推行VMI的可行性，实施的前提条件 1、总代理在总部首单订货比例不宜过大 如：夏季首单订货不高于60%，否则无法补充畅销款，一补救超出销售计划，也不宜过小，否则销售计划完成不了 2、总代理下铺至下线客户的货品与留在总代理区域仓库的货品需要有合适比例 如：总代某季在总部订货需求占整季的60%，铺至下线应为45%，15%留在中央仓库 3、首批铺至店铺的货品为??手码，具体SKU量由店铺销售计划决定 4、启用“卖一补一”，不能下线人工补货，不能预测补货，由电脑进行卖一补一 5、中间一定要进行周期性退货、调拨货，根据各店销售率执行情况进行 6、向总部的下单，控制在补货比例数量之内，控制盲目补充畅销款，造成消化率无法提至标准线上 ;五、市场拓展推进意义 1、市场拓展益处： 100%退货，代理商零库存的VMI招商模式是谁也抵挡不住的“黑手党” 加盟商、代理商均会选择无库存风险的操作模式 2、招商案例：秋水伊人“宋慧乔代言秋水伊人品牌、100%退货” 10年新一季河南招商年会，新客户100多号，签约25家，河南从10年夏季60家， 10年底93家，2011年增至120家，店铺数量一年内净增长100%，整体销售业绩增长70% ;六、VMI库存管理对代理商、加盟商的要求： 1、销售业绩管控能力加强 货品调配管控能力减弱，但是销售数据分析和终端业绩的能力加强 2、严格执行VMI调拨流程 按时、按质、按量完全听从与执行公司总部的退货、调货指令，小利益必须服从大利益 3、物流功能加强 频繁调配货品物流成本增加，但还是需要保证物流，确保货品到店 4、店铺库存、销售数据准确透明 如果店铺货品库存数据不准确（串码、串色、串号、缺货等），导致公司总体数据分析不准，指令下达出错误，所以，店长导购对货品数据准确要求高 5、回款及时 每月或季初及时给总公司提供流动资金（回款），以免因单店货品调拨问题而影响全体店铺 ;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;七、VMI库存管理对公司面临的问题： 1、与经销商需要明确的利益均衡分配制度的健全， 保证实现与VMI相适应的业务协同水平，如分配方式、结算对账回款时间、信用额度 2、代理商信息开放程度、共享及时性推广积极性， 制约VMI运行效果，需要较长时间磨合 3、库存流转完全由公司独立决策，难免失误， 需要加强经营风险警示和调控机制 4、短期物流成本增加，较长期销售及利益增长的平衡， 成为模式能否延续和大范围推广的关键因素之一 5、公司商品部的库存管理能力，需求预测能力、供应配合能力需要加强 6、公司对组织机构、业务职能、连续补货流程、管理决策流程的及时调整 7、自动补货系统的信息处理能力， 及时连续补货业务的支撑能力 8、终端电子化追踪管理， 库存控制延伸到和经销商POS系统链接，实现库存的供应链网络化控制； ; ;