第二章 战略规划与市场营销过程.pptxVIP

;;;;;;;;;;营销在战略规划中作用是分析和表述市场以帮助管理层决定如何做出最佳回应。;;;;;;;;;　　　　行业吸引力;;;2、一体化增长战略 后向一体化： 即收购、兼并上游的供应商，拥有或控制自己的供应系统。 前向一体化： 即收购、兼并下游的分销商，拥有或控制自己的分销系统；或将产品线向前延伸，从事原有用户经营的业务。 水平一体化： 企业通过收购、兼并原有的竞争对手，或者与同类企业联合经营，从而扩大经营规模和实力，实现业务增长。 ; 3、多角化增长战略 同心多角化： 利用原有技术、特长开发新产品，犹如从同一圆心向外扩大业务范围，谋求业务增长。 如家电领域。 水平多角化： 针对现有市场和现有顾客，利用新技术开发新产品，扩大业务经营范围，谋求业务增长。如：互补产品开发。 集团多角化： 企业进入与现有技术、产品和市场无关联的经营活动，以寻求新的业务增长。如一些著名的烟草企业进入了机械、房地产、文化等产业。 ;;;;;;;总经理;市场营销经理;市场营销经理