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如何制定养生馆 （足道）全年营销规划 如何制定养生馆 （足道）全年营销规划    全年的营销规划 全年的营销规划 准备阶段、集思阶段、策略规划阶段,分析了年度 目标、营销组合策略、营销评价与控制、 准备阶段、集思阶段、策略规划阶段,分析了年度 目标、营销组合策略、营销评价与控制、 预算案的制定方法。 预算案的制定方法。 解决执行的难题： 解决执行的难题： 短，平，快 短，平，快 为什么需要一份计划？ 为什么需要一份计划？ 你希望你的企业在明年达成什么目标？ 你希望你的企业在明年达成什么目标？ 如何实现这些 目标？ 如何实现这些 目标？ 你所需要的资源？ 你所需要的资源？ 你每月，每周。每 日需要完成的具体任务 你每月，每周。每 日需要完成的具体任务 总述：营销计划可以系统的衡量那些战略和战术将为你的业务创造美好的未来。 总述：营销计划可以系统的衡量那些战略和战术将为你的业务创造美好的未来。 我可以帮助你： 我可以帮助你： 1.确定你的产品或服务是否有市场， 1.确定你的产品或服务是否有市场， 2.识别你的潜在客户， 2.识别你的潜在客户， 3 解释准客户或潜在客户的需求及欲望 3 解释准客户或潜在客户的需求及欲望 4.了解你为客户提供的独特优势 4.了解你为客户提供的独特优势 5，生成更多订单，开发潜在客户，提高销售额和利润 5，生成更多订单，开发潜在客户，提高销售额和利润 6，研究并接触你想要进入的新市场 7，评估营销效果，查找并修复你的战术及战略的弱点。 6，研究并接触你想要进入的新市场 7，评估营销效果，查找并修复你的战术及战略的弱点。 年度营销规划 （Annual Marketing Planning），一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅 年度营销规划 （Annual Marketing Planning），一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅 对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、 对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、 研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是，在现阶段的中国，能够科学的做好 研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是，在现阶段的中国，能够科学的做好 年度营销规划的企业并不是很多。 年度营销规划的企业并不是很多。 要求： 要求： 系统、完整的结构。 系统、完整的结构。 2．充足的数据支持。 2．充足的数据支持。 3．清晰的策略思路和 目标 3．清晰的策略思路和 目标 4．整合的策略系统。 4．整合的策略系统。 5．有效的战术转换。 5．有效的战术转换。 6．有条理的实施步骤 6．有条理的实施步骤 总结： 总结： 销售业绩回顾及分析 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 费用投入回顾及分析 产品销售回顾及分析 产品销售回顾及分析 内部管理运作的回顾及分析 内部管理运作的回顾及分析 上年度营销计划主要内容执行情况 上年度营销计划主要内容执行情况 存在的问题描述及分析 存在的问题描述及分析 市场分析 市场分析 宏观经营环境分析 宏观经营环境分析 行业发展趋势分析 行业发展趋势分析 产品发展趋势分析 产品发展趋势分析 竞争形势分析 竞争形势分析 整体策略 整体策略 1．企业总体发展 目标 1．企业总体发展 目标 2．年度营销费用预算 2．年度营销费用预算 3．整体营销策略思想 3．整体营销策略思想 4．市场定位策略 4．市场定位策略 5．产品策略 5．产品策略 6．价格策略 6．价格策略 7.渠道策略 7.渠道策略 8．促销策略 8．促销策略 制定年度营销计划的十二步骤 制定年度营销计划的十二步骤 确定愿景 确定愿景 锁定市场 锁定市场 了解理想客户 了解理想客户 认清竞争对手 认清竞争对手 业务定位 业务定位 构建产品线 构建产品线 评估战术 评估战术 整合线上线下营销 整合线上线下营销 落实战术 落实战术 编写营销计划 编写营销计划 执行 执行 检查跟踪并派出障碍 检查跟踪并派出障碍 给你的营销计划加一份愿景 给你的营销计划加一份愿景 要知道去哪