珠宝销售工作计划范文.docxVIP

精品 精品 可修改编辑 可修改编辑 珠宝销售工作计划 - 计划 [] 目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体 的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设 目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区 域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规 划。根据消费者需求的新产品开发、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制 出区域产品销售组合；根据不同区域特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定 位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范 围。有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，《》 ()。如果企业仍存在空白区域 需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开 发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制推广规划，致力于扩大品牌影响 力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、推广、宣传、公关活动等来明 确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各费用的分配比例、各 产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体工作和新年度营销工作规划才算完 整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地，还需