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PAGE 1 PAGE 1 商务谈判案例模拟剧本  商务谈判模拟剧本01：  1、谈判总是在最终期限快到时(或已经超过时)才有可能成立，不要期盼过早的结论。  (1)耐心与消退紧急的自我掌握非常重要：  学着掌握自己对担心、紧急、焦虑的反应，保持镇定并维持警觉;留意对方的反应，要等到最有利的时机再行动。  2、不能轻易向对方泄漏己方的谈判日程与截止期限。  二、最终期限的攻防战：  1、期限的力气：迫使人们采取行动  2、不要为期限所困;  3、对方也有期限;  4、面对期限的攻防原则：  未获利之前，必需缓慢行动;必能获利之时，必需紧急行动。  三、合理运用各种计谋  1、知己知彼，百战不殆  2、以退为进  3、美人计  4、偷梁换柱  案例：  20XX年，日本火影学校经营惨败，面临破产，英国霍格沃茨学校准备全面收购日本火影学校，于是派了一只谈判队伍去日本进行收购价格谈判，领队人名叫谭必胜。  场景一(动身前全部人员都小心谨慎)  (旁白：英国霍格沃茨校长室)  霍长：谭，此次收购意义重大，一定要不惜代价把火影忍者学校拿下。  谭：是，校长。  (谭打电话给TB)  谭：全部到天台集合。(说完走了，TB赶到天台)  谭：此行去日本，大家要专心考察，尽量压低成本。  TB：是，主任。  场景二  (旁白：日本火影学校办公室)  李：蠢一郎，霍格沃茨的谈判队伍将要到达，你可要好好款待人家，知道吗?  蠢：是，是，是，我一定好好款待他们。(弯腰，诚惶诚恐)  (经理走出去，蠢打电话把CB都叫进来，CB走进来)  CB：主任(边说边点头)  蠢：你们几个随我去接待贵宾，好好表现，知道吗?(凶狠)  CB：知道……知道  场景三(谭等人，因糖衣炮弹而泄露了机密，迷失了自我，丢掉了防备)  (旁白：火影学校天台)(鞠躬)  蠢一郎：欢迎你们来到日本秀丽的名古屋。路上辛苦了!  谭：不辛苦不辛苦，这里太秀丽了!  蠢：感谢你们公司肯收购我们即将破产的学校啊，救了我们一命啊，你们真的是活菩萨啊，是我们的救世主啊!  必胜：哪里话，哪里话，应当的，应当的!哈哈….  (接着日本商人说了一大堆奉承的话，英国派去的商人慢慢的得意忘形了)  CB1：谭先生你真帅哦!(嗲)  CB2：贵校实力真强悍，不仅出了伏地魔，还出了哈利波特!佩服  CB3：谭先生，人家好佩服你哦，真是著名不如见面  蠢：我们日本很美丽吧，一场来到假如不处处去巡游一下真的是遗憾啊!要不这样吧，我代表我们公司领你们处处去走走玩玩吧，怎么样?  必胜：哈哈，好啊，是应当去走走啊，哈哈..  蠢：哦，对了，不知道你们这次来日本准备留几天啊，要不我们很难详细地支配行程啊。  (蠢在套谈判日期)  谭：哦，就留那么一个星期而已啦，下星期一就要走了…(说完，捂了嘴巴)(时间泄露了)  蠢：那就太好了，我叫我的手下帮你们支配一下游玩行程吧，保证你们玩得开快乐心啊…我们日本，美女大大的有!大大的有(分散谭的留意力，扰乱谈判日程，拖延时间)  ……蠢CB1包围谭，CB23带TB(CB带谭处处游玩)  (旁白：就这样，谭必胜他们被领到一间五星级酒店休息，接下来的一个星期，他们跑遍了名古屋好玩的地方，很快，星期一就到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有预备好谈判的相关预备。)  谭：哇!日本的姑娘太美丽了!啧啧!好……好……  蠢：谭先生，这是我们经理的一点小小心愿，请一定要收下。  谭：太客气了  蠢：那不打搅您休息了!明天见!  CB：谭先生，我们送您去休息吧!  谭：好!哈哈!(说完走了)  场景四(第二天火影学校会议室，谈判失利)  李：谭先生，这是我们学校的校长，关女士  关：谭先生您好  谭：您好。  关：这次谈判将由我全权负责，请坐!  “咚咚”  OL敲门，走进办公室，手拿着文件夹，走着走着文件夹不小心掉了，资料散出来。OL赶快拣起(惊慌的表情)，拿给关  关：请进  谭：关，这是……  关：没什么，一些无关紧要的资料。  (TB1经理，那是昆仑派的意向书  2没想到他们也下手了，我们可要加大力度拿下阿