《销售人才招聘》招聘方法.pptVIP

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;超过80%的企业在使用共同的招聘标准;优秀标准;;和销售业绩相关性最大的前5项能力;;;1、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。**** ;;;;建立陌生关系;安排访谈;两种销售人员对自己从事销售工作的的评价; 做好销售工作的核心能力应该这样理解;4;使用心理测试问卷的3个注意事项;1. 国际通用的5种性向测试 2. 行为风格类型测试 3. 霍兰德职业类型测试 4. 盖洛普5/34主题优势测试 标准EQ测试 6. 人格特质测评 7. ……………………;;*时间间隔10天以后再次检测信度 *将已经建好的数据模型运用到 条件相同的另外一组进行检验 *在新招聘以后3-6个月时间进行业绩的检查;销售人员筛选方法和和今后业绩的相关性

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