双11促销活动规划方案.docxVIP

双 11 促销活动方案 活动预热时间与狂欢时间 活动预热时间： 10 月 25 号第一波新品开始预热 ( 官方是 11 月 1 号开始预热，但是我们是分会场赛马制，建议先提前一波新品预热，目的是经过提前预热赛马进入主会场 )11 月 1 号-11 月 10 号全店预热开始 狂欢时间： 11 月 1 日 0 点-23 点 59 分 59 秒 活动商品 全店商品，详细见双十一品类规划表。 确定主题 官方主题：全世界狂欢节 商店主题： 2016 双十一辣妈也狂欢 ! 全场 50%OFF整年终价 ! 快速抢购 !!! 商店利益点： 50%OFF 活动周期： 活动先期 10 月 25 日前奏预热开始。 30 款新品预热新品双十一独立页面制作 活动预热 11 月 1 日--11 月 10 日全店预热开始美工配合制作预热页面客服配合回复预热微信微博短信开启预热 活动执行 11 月 11 日狂欢开始激情招待客户推行力度加大完成 销售 活动后续 11 月 12 日踊跃办理售后催货问题页面改版恢复平常 销售 总合分为 4 个阶段： 第一阶段： 活动先期 30 款新品预热需美工配合制作双十一抢购氛围页面，客服在自动回复话术里进行预热，微信微博短信老客户通知，直通车钻展配合第一阶段预热页面预热，踊跃找寻第三方推行进口进行投放推行，增添流量。 第二阶段： 活动预热官方预热开始，配合官方预热，将商店首页手机端首页无线端首页详情关系置顶地点美工依据运营方案进行整顿，降活动氛围衬着浓烈一改素头页面形象，客服自动回复全面预热双十一，单品小标题改成双十一价格展现，客服踊跃配合预热，完整依据双十一话术回复，尽量将业务拉到双十一当日抢购氛围。微信微博短 信老客户每 2 天下午 5 点通知一遍短信 15710 号分别进行通知 . 直通车钻展配合估量加大力度预热，双十一优惠券全面发放与展现，购 物车提示，运营负责统计购物车以及优惠券发放状况作出每款销售预估，库房进行增添库存。 第三阶段： 活动开始客服库房美工踊跃配合将销售冲击到最高点冲击主会场。美工将页面随时盯着更改，热卖款放前动销差排后卖完的下架随时更替页面。微信微博短信配合加大力度推送。 第四阶段：办理好售后问题页面更换活动后的页面恢复平常运行。 活动目标 确定顾客人群，你卖的是什么 ?最重要的就是找到促销的对象，促销对象就是你的目标花费群，所以找准对象，才能确定促销信息内容怎么定，怎么样流传。促销才会有见效。 确定销售目标： ** 双十一目标确定，当日销售额： 500 万。 商店活动 全场 50%OFF整年抄底价全场领红包立减现金 ! 红包面额：满 399 元减 30 满 999 元减 60 满 1599 元减 100 活动推行渠道提前策划周期 推行渠道： 官方：直通车钻展淘客活动：淘金币淘抢购聚划算淘宝试用报名微博微信短信通知 第三方：待联系 提前策划周期： 直通车钻展淘客估量 25 号开始推行活动在 15 号左右开始关注报名，最好做到双十一当日各个平台都有活动进口流量。第三方待联 系。微博微信短信预热时期及时配合公布广告。 官方活动第三方活动资源整合 10 月 10 号开始亲近关注淘金币淘抢购聚划算以及第三方活动报名进口的开放，一旦开放。尽量拿下。 活动预热页面策划 PC端与无线端，美工配合，活动时期难点也是美工这块，怎么样把双十一氛围以及创意表现出来。促进花费。 我们店此刻美工存在的问题 : 创意内容较少，极少做有活动氛围的东西，双十一就是要大红大白色让整体活动氛围特别浓烈 整体主色所有以玫红 +白色为主整领会各处都是玫红色和白色 一. 促销的目的： 销的最后目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是否是随意做做就有成效。淘宝商城的单身节半价促销活动是近来热到发烫的一种促销方式。 二、促销的过程： 确定促销的商品、并备好充分的货。 要确定顾客人群 1、确定促销的商品、并备好充分的货。不一样的商品采纳不一样的促销方式，不一样的季节促销不一样的商品。促销时期，货物销售会比平常快，所以，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不但影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能撤消，也得白白耗费掉许多的时间与精力。 2、要确定顾客人群：确定商品以后最重要的就是要找到促销的 对象。促销对象是你的目标花费群，这些人材是你的受众，所以促销必定要针对你的目标人群展开促销信息的流传，找到了你的目标花费群，促销才会有见效，假如对着自己促销，促销方法拟定得再合适也不过对牛弹琴。 三、拟定促销方案： 会员、积分促销： 折扣促销 赠予样品促销： 抽奖促销： 红包促销 拍卖： 踊跃参加淘宝主办的各种促销活动 ⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司