创业企业的市场营销策划.docxVIP

PAGE PAGE # / 61下截文档可编辑 PAGE PAGE # / 61下截文档可编辑 PAGE PAGE # / 61下载文档可编辑 第口讲创业企业的市场营销策划 知识目标： 1、 掌握目标市场细分与定位的基本方法； 2、 掌握创业企业市场营销过程中的销售渠道选择、定价策略、 品牌与包装策略与客户管理方式； 3、 了解市场营销策略组合的策略及运用方法。 能力目标： 1、 能通过市场调研与分析，设计出创业企业的市场营销计划方 案； 2、 能根据创业企业的不同阶段，制定不同的市场营销组合策略。 11.1案例导入 案例11-1小小蜜蜡店年赚过百万[1] 自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景云，去年在 广州中华广场6楼投资开了一间名叫“清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺 只有十多平方米的实用面积，月租金却要3万元人民币。50多岁的 蓝景云已不是投资新手，他从上世纪80年代初期就来中国投资做贸 易。1989年美欧联手制裁中国，蓝景云的贸易生意也跟着亏得一塌 胡涂。最后身无分文的他回到香港，靠做“走鬼”卖牛仔裤度日。蓝 景云为何将投资的触觉伸向比较冷门的蜜蜡呢？几年前蓝景云偶然 发现香港很多人还有演艺界明星都喜欢在手腕上戴一串水晶手链或 蜜蜡手链，明星的穿着打扮时刻影响着一大班追星族的仿效。 经过一番研究和市场调查后，蓝景云发现水晶的利润高得惊人， 于