某某地产公司营销策划提案.docx

新城置业［水木清华］ 营销策划提案 第一部分 市场分析 第二部分 项目定位及推广策略 第三部分 营销思路的提出及策略 A武汉房地产市场分析 B区域市场分析 C 同类可比性项目分析 D重点竞争对手分析及我方因应方案 A 项目核心竞争力分析 B项目形象定位 C目标客户定位 D价格定位 E推广策略 F广告创意表现 G广告阶段策略 A活动策划 B现场包装 C售楼部包装 D样板房设计 第一部分 市场分析 A: 2002年武汉市房地产市场分析 武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1?住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为 95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的 82.75%，销售面积为523.18 万M，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价 3800元/ M，同此 2000年增长2.7%。 房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地 区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳 经济开发区等“三区五片”规模，成为众多开发商角逐的地方。 规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角， 2002年武汉市住宅建设除市内还分布着 57个5万M