2021销售年度工作计划5篇.docxVIP

2021销售年度工作计划5篇 销售部门作为公司发展的重要基石，制定好工作计划有利于接下来的销售工作顺利进行。下面是我分享的20__(请自填)销售年度工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。   20__(请自填)销售年度工作计划1  一、销量指标：  至20__(请自填)年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20__(请自填)年度销售计划表附后);  二、计划拟定：  1、年初拟定《年度销售总体计划》;  2、年终拟定《年度销售总结》;  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;  三、客户分类：  根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。  四、实施措施：  1、技术交流：  (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;  (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;  2、客户回访：  目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。  (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;  (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。  3、网络检索：  充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。  4、售后协调：  目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。  用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。  本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!  20__(请自填)销售年度工作计划2  新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20__(请自填)年的一个工作计划：  一、加强对销售工作的认识  1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。  2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。  3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。  5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。  6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。  7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。  8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。  二、销售工作具体量化任务  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。  每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。  3、从或其他渠道多搜集些项目参考，并为客户出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。  4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。  5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  6、前期设计的项目重点跟进