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跟进、答疑、促成、转推销话术与技巧
（一）、跟进过程中的一般要求与秘诀
跟进过程中的一般要求；与客户一起成长，设身处地的为客户考虑，换位思考。帮
助客户了解清楚产品和事业机会。 一般情况跟进 4 次以上。 第一次和第二次尽量不
要超过 24 小时。 跟进秘诀：
1、认同客户的所有问题。中性就是权威！先同意他，然后用问题回答问题，让他
自己说出答案，他自己才认同你的引导，把你的思想巧妙的换到客户嘴里说出来。
2、“抗拒点就是购买点，拒绝的理由就是购买的原因”。
“正因为这个，所以才这个”比如客户
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