绝对成交-综合业务部实战训练.pptVIP

绝 对 成 交 最实战的销售训练 销 售 必 备 一.成交你自己 二.销售最重要的五项能力 三.完美成交的十大步骤 四.新营销模式—四度理论 五.客户内部的职能分工及如何营销 第一章:成交你自己销售是各行各业成功人士的基本功 生命中最重要的两件推销 一.要先把自己推销给你自己 二.要把“推销”推销给自己 第一章:成交你自己 一.要先把自己推销给你自己 有许多的销售人员，他们自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的，他们自己都不觉得自己是值得的，他们不觉得自己是别人心目中的优秀的推销员，所以他们以非常低的自我形象，以非常自卑的状态在做销售。事实上没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西。 案例：世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候都会在更衣间对自己说：我是最棒的，我是最好的，我是最优秀的，我是无敌的，我能够在第一个回合就击垮对手，没有人可以把我击败。看起来这个人怪怪的，像神经病一样，可是拳王阿里在每一次出场的时候，几乎都是在第一个回合把对手打趴下了，所以他战无不胜、攻无不克。有一次，拳王阿里出场的第一个回合被对手打趴下了，当他被送到医院去醒过来的时候说：这一次我忘了，没有在更衣间里面对自己自言自语说我是最棒的。 总结:我们要告诉自己是昂贵的，一般人是绝对没有办法能够跟我们比的。当我们有这样的一