保险公司精品产说会技能提升操作.docxVIP

精品产说会技能提升 [|针对不同对象，突出课程特色的重要性 口销售人员课程培训 □法人客户专场产说会 口财产险专场产说会 口财产险专场产说会 1、 理念:重疾理念（与当下实际新闻案例结合）, 切记长篇大论； 2、 促成:现场与财产险员工及客户沟通解答产品 疑问，强调计入交叉销售业绩,现场促成； 3、 追踪:持续跟踪，寻求转介绍。 发现了什么？ 口三个例子说的都是同一款产品， 受众不一样，课件的角度和切入点 就完全不一样! □同一种精品产说会的标准化流程 （业务员版）对于不同的渠道的设 置又会有什么不一样的亮点和火花 呢？ WtaO3 U IdtoOe (2 如04 精品广说会技能提升 课件制作思路 理念 客户筛选 技能 ?各渠道的销售人 员的销售渠道不 同 ?各渠道销售人员 的理念不同 ?受众不同，痛点 不一择 ?各渠道的客户来 源不同 ?各渠道的客户筛 选的方式和方法 不同 ?邀约技能（会前） ?促成技能（会中） ?追踪技能（会后） 技能提升 为什么要卖寿险？ 收入（利益） 客户维护（持续性） h综述…我们的困惑 ?我们是产险员工，为什么要做寿险。平时工作与任务已经很繁重了，还要下达与 本职工作无相关的寿险，推进难度很大，且效果差 ?非强制性购买，不知找谁讲，不知道如何开口。车险是必须购买的,只不过选择 哪家公司投保，而寿险产品非刚性需求，前期沟通耗时较长且效果不稳定 ?不