第十五章网络营销.pptxVIP

营销启示：蜘蛛与狮子两者本身是无法比较的,但是从狩猎成功率的比较可以发现，狮子是单一的狩猎方式，蜘蛛是双向的狩猎方式。狮子是通过主动的形式来狩猎，成功率受很多不稳定因素的影响，蜘蛛则是通过网的身体的延伸和对猎物的主动的方式来狩猎。对于一个公司的发展或者生存，“蜘蛛”模式是一种较为切实可行的、具有仿生意义的营销策略，即采取双向的网络式营销。 ;第十五章 网络营销;;主要内容;;;;3．网络营销对传统营销方式的冲击 4．网络营销与传统营销整合 (1)传统营销是网络???销的理论基础 (2)两种营销理论的整合——网络整合营销理论 (3)两种营销理论的发展——网络“软营销”理论 (4)两种营销理论的创新——网络直复营销理论;; 网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合 1．网络营销的社会文化环境 2．网络营销法律环境 3．网络营销的技术环境 ;1．明确研究对象 2．拟定市场细分的方法、形式和具体变量 3．收集信息 4．实施细分并进行分析评价 5．选择目标市场，提出营销策略;1．网络目标市场的选择 2．网络目标市场选择策略 (1)产品市场集中化策略 (2)产品专业化策略 (3)市场专业化策略 (4)选择性的专业化策略 (5)全面覆盖策略 ;3．网络目