从市场细分入手选择目标市场.pptVIP

2021/12/7 * 企业应该根据实际情况,调整原有的定位。 ♂如万宝路刚进入市场时,是以女性作为目标消费者的，它的口味也是特意为女性消费者而设计的:淡而柔和。为此它推出的广告口号是：像五月的天气一样温和。从产品的包装设计到广告宣传，万宝路都致力于明确的目标消费群——女性烟民。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路香烟的销路始终平平。40年代初，莫里斯公司被迫停止生产万宝路香烟。后来，广告大师李奥贝为其做广告策划时，作出一个重大决定，万宝路的命运也由此发生了转折。李奥贝决定沿用万宝路品牌对其进行重新定位。他将万宝路重新定位为男子汉香烟。并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。通过这一重新定位，万宝路树立了自由、野性与冒险的形象，在众多的香烟品牌中脱颖而出。从80年代中期到现在，万宝路香烟一直居世界各品牌销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。 返回 2021/12/7 * 巩固性案例: 洽洽瓜子: 差异化制胜 返回首页 本章结束 2021/12/7 * 市场上有一种很有名的普通得不能再普通的小零食——“洽