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销售数据解析
表 1：以上海学校为例 ,下边是浦西太原路学校建校四年的销售数据
2000 年 -2003 年度每个月付费人数变化曲线及 月均匀付费人数 343
800
297
262
700
600 205
500
400
300
200
100
0
Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep 2000 2001 2002 2003
2000
年 -2003 年度每个月付费人数变化曲线2000
年 -2003
年度每个月付费人数
表 2:
2003 年浦西太原路学校的一些要点数据
Tested vs inquiry
New paid vs tested
Retention
43%
90%
98%
60%（包含 Bundle ）
从以上数据看 ,上海的月销售情况在前 2 年比较均衡的 ,但在 2002 年及 2003 年 ,整年销售体现明
显的巅峰期和平缓期。七 / 八月份暑期班的销售约为平常的两倍 ,两个巅峰月的销售约占整年销
售的 30%, 春节前后的二个月成为上海学校的另一个巅峰 ,占到整年销售的 25% 左右。
其他中小城市因为白领学员相对较少 ,学员主要为中小学生 ,寒 / 暑期班的销售可占整年销售总数
的 40% 以上 ,因此暑期班销售特别要点。同时也需经过相应的促销活动 , 拉动春节前后的销售。
别的以上数据显示
2002 年前上海的学生续读率较一般
,目前 EF 上海学校的成人续读为
45% 以
上 ,少儿课程 90% 以上。每个学校的续读率目标要达到成人保证
30%, 少儿保证 50% 。
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