理念策划提案.docx

千缘·爱城营销筹划方案〔初稿〕 理念行销 呈报 2004.12.24 一、前言 经过几年的开展， “千缘地产〞的品牌在沈阳的房地产行业已经初步树立，随着品牌 推广和开发理念的不断提升，应对所开发产品的推广模式和营销手段进行不断的深化，从 营销推广理论出发，我公司认为一个房地产工程之所以取得成功应归纳于以下几个方面： ●产品是竞争的根底 产品是竞争的载体，是最直观、最容易被量化的东西，是买家的核心内容。因此，对 产品的设计、制造是最重要的，筹划首先应通过产品来表达，因此打造市场所需求的 产品是本工程成功的关键所在，在进行了大量市场工作的根底上，千缘工程在原有户 型根底上进行了调改，更加符合了市场的需求。 ●概念的成功会提升产品的价值 整合时代的到来，市场上已从产品力时代转化到强调占据消费者心理位置的品牌时 代。产品概念如果不通过产品来表现，产品与概念之间就失去了必然的联系，产品就 难以获得市场个性。同样，成功的理念将提升产品的升值空间，增加产品的附加值， 本工程在营销过程中对千缘工程进行形象定位，使产品形象符合产品个性，通过营销 推广将产品推向市场。 ●竞争是差异化策略的动力 筹划的目的是为了赢得竞争的胜利，营造产品的差异化是为了让千缘工程在竞争的 过程中合理躲避风险，从而获得更大利益保障。在产品同质化较高的时代，创造产品 差异化是产品竞争的动力