《渠道建设与管理》.docVIP

精品文档就在这里 ------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 -------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ -- 《经销商建设与管理》 【课程背景】 “借力使力” 目的是让自己更具力量。  企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，  其目的 就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、  实力、 人才、社 会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，  《 ?  ：》已经成为当前最流行的一种 快速而低成本的占领市场的方法和手段。  如何让我们让出的利润换取更多的资金、  人才、 社 会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。 本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论， 抓住问题的核心，让企业的渠道人员从几个关键点处着手， 快速建立优质渠道队伍， 优化现有代理体系， 让优质渠道成为我们的核心优势。 【课程收益】 理解渠道设计思路及特点。 了解渠道建设过程中风险点及规避风险的方法。 明确渠道管理的核心要点 掌握让渠道持