银行部门工作体会.docVIP

银行部门工作领会 银行部门工作领会 PAGE / NUMPAGES第 PAGE 页码 页码 页 / 总合 NUMPAGES 总页数 总页数 页 银行部门工作领会 银行部门工作领会 　　经过仔细学习和领悟行长在2021年初的几次发言，我部对行长提出的“全面实行进位战略，为重塑形象提高地位而奋力拼搏〞的展开战略，深受激励，也感觉到了营业部高层改革的态度和信心，对此我们心中既有压力又有动力。实行进位战略，就是求生计、谋展开，就是增强农行的竞争力，就是要求我们增强忧患意识，求真求实，科学管理，艰辛创业，科学展开。所以我们一方面踊跃响应营业部领导提出的“进位战略〞，另一方面联合本单位、本部门的实质状况对整个行业进行科学地剖析，找出自己的优势和存在的差距，探出科学、有效和迅速的展开门路。 　　一、要进位，第一要定好位 　　所谓“定好位〞，就是要对本单位、本部门做一个科学的、脚踏实地的剖析。我们部门主要分管支行的欠债业务、法人财富业务、国际业务等工作，各项工作在昨年获得的进步是比较大的：支行整年存款净增37703万元，累计投放法人客户贷款17855万元，办理单据贴现16834 万元，整年累计实现利息收入约1133万元，办理国际结算3200万美元，结售汇1931万美元，国际业务指标较方案实现翻番。可是，假如知足于现状，盲目乐观是特别危险的，应当清醒地认识到，自已与同业间的差距，比方在财富业务的展开方面，已经被建行、交行等远远的抛在后边。正如万行长所说的，我们农行存贷款、中间业务等主体业务市场份额在武汉是落伍者，经营管理根基比较单薄，优良客户的据有率不高，综合竞争力不强，这些都是我们问题的要害。但是要战胜这些困难又谈何简单？我们不难看出，现在优良大客户融资渠道大大增添，进而也惹起对金融信誉需求缺少，公司性客户、财政性帐户资本零余额归集，使业务展开空间遇到多方挤压，加剧了同业间竞争的压力和激烈程度。 　　面对现实，怎么办？逆水行舟，不进那么退。所以要生计，要展开，我们就要振作精神，迎难而上，在经营、管理、队伍训练、增强效力上全面展开，充分调换主观上和客观上的全部踊跃要素，不停增强综合竞争力，缩短差距，努力在质量上、效益上、管理上和形象上不停进位，进而博得行业间的竞争。 　　二、以“进位战略〞为指导，推进各项工作向前展开 　　〔一〕转变思想观点，增强“进位〞意识 　　进位要求经营、管理、效力等方面全面展开，意味着要时辰环绕展开这一轴心，不停提高工作标准，不停创新，敢争一流，永不言败。支行正处在兴起进度中爬坡过坎的紧急关隘，我们不可以松劲，更不可以懒惰；我们耽搁不得，更失误不起。从思想上需要做到以下几点：一是立足实质。重点是要立足自己实质，选准展开的打破口；二是自我加压。既要和系统内兄弟行比较，更和其余金融同业比较；三是建立激烈的展开意识和机会意识，增强展开信心。展开是永久的主题，只有你不停的行进，才能在激烈的竞争中立于不败之地，否那么就会被裁减；最重要的是要增强拼搏意识，战胜“畏难〞情绪，建立迎难而上的信心和勇气，努力拼搏力求上游，决不为困难所吓倒、不因困难而“却步〞。 　　〔二〕踊跃真抓实干，实现“进位〞目标。 　　1、找准营销方向，实行宏观调控。支行10年的财富营销方向主要从以下4个优势行业着手：涉农贷款，主导性家产，城市根基设备建设，大型房地产公司。在农行股改、定位效力“三农〞的大环境下，踊跃向上司行争取政策及规模，力求在这4类行业上获得打破。 　　2、找准营销方式，据有营销目标客户。对地区内著名公司如新元粮油、双汇食品、联塑科技等逐一进行营销商讨，表达前台业务部门在营销中的核心作用，深入认识客户不一样期间的不一样需求，增强公司业务与个人业务的联动，灵巧运用产品组合，针对目标客户进行全方向的营销。拟订合理的营销方案，找寻适合的切入点，力求营销一个成功一个。 　　3、鼎力营销国际结算、结售汇等产品，踊跃推行保函、打包贷款、汇利丰、qdii等外汇理财富品，力求实现整年办理国际结算4000万元，结售汇2900万元的方案任务。 　　4、针对“他行有，我行无〞的新产品，增强学习和利用，踊跃和上司行交流，并向上司行争取政策，改变被动场面，努力求夺优良客户。 　　5、部门内部推行细化管理，提高经营管理质量，防备信贷风险。要坚固建立风险防备意识和自我保护意识，将安全作为第一职责，以制度为准绳，严格依据规章制度和操作规程办理各项业务。 　　6、着重人材培训，努力提高员工素质。学习知识是一个永久的主题，跟着信息化，知识化的迅速展开，业务知识和工作方式不停更新，这就要求员工的知识构造不停更新，所以要常常性地组织好人员培训，做到集中培训和个别培训相联合，培训与自学相联合。使每一个人都能胜任本员工作，