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设计师—让销售成为习惯 “千万谈单成交技巧 ”能力开发 实现目标最重要的五项能力 1、开发新客户的能力 2、销售沟通的能力 3、巧答客户疑义的能力 4、成交收钱的能力 5、推进转介绍能力 全员营销渠道 举办设计演讲会销售 客户转介绍 个人营销渠道 建立个人博客 朋友转介绍 参加商业俱乐部营销 参加高端培训同学人脉营销 企业营销渠道 电话邀约营销 网络营销 老客户服务营销 咖啡沙龙营销 企业营销渠道 工地营销 展会营销 酒店名师咨询会营销 广告营销 精选文档 业务员业绩指标 年度业绩：施工合同 工作 2 年以内： 500 万 每个月邀约 20 位准客户到企业或参加活动，成交 4 单， 4X15=60 万 工作 2 年以上： 1000 万 每个月邀约 30 位准客户到企业或参加活动，成交 6 单， 6X15=90 万 设计师业绩指标 年度业绩：施工合同 1、工作 2 年以内： 300 万+15 万设计费 工作 2 年以内：每个月 1 套大客户 +2 套公寓房 =35 万（每个月 300 方设计× 50 元/方） 2、工作 2 年以上： 500 万+50 万设计费 工作 2 年以上：每个月 2 套大客户 +2 套公寓房 =50 万（每个月 450 方设计 100 元/方） 写下 2010 年业绩规划实践 月度 目标业绩 成交客户数 客户金额 . 精选文档 设计费 合同均价 渠道分解