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红牛长春分公司 【篇一：红牛品牌营销事例】 红牛公司营销事例整理 一、红牛品牌简介 红牛 —— 全世界有名的能量饮料品牌 红牛（ red bull ）， 1966 年出生于泰国，最先名称为名为 krating daeng ，1986 年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌 “red bull ，”因为它的产品是以增补能量为主的，所以创立了能量饮料这个品类。 红牛长久在品牌推行长进行经营，经过资助极限运动、汽车运动和翱翔运动等建立了品牌声誉和影响。在各国的推行也很是成功，目前已经行销 140 多个国家和地区。 二、红牛主要发展历程 、出生于泰国 20 世纪 70 年月，红牛 (red bull) 饮料开创人许书标的工厂研制出一 款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素 取名为 “红牛 ”。 2、成擅长奥地利  b 等成分的 “滋补性饮料 ”， 以后，凭着优秀的质量和优秀的信用，红豪饮料热卖全世界国家和地区，稳居全世界功能饮料行业当先地位。  140 多个 3、1995 年抵达中国 1995 年 12 月， “红牛 ”抵达中国，建立了红牛维他命饮料有限公司， 1998 年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京。中国红牛公司在全国各地建立了 20 多个分公司、 10 多个代表处和 30 多个做事处。三、中国红牛主要营销轨迹 、当地化策略，功能性诉求，迅速兴起中国市场 红牛中国先期拓展中国市场，从产品命名，包装，品牌论述，到营 销方式，都牢牢环绕当地化策略睁开。 自红牛 1995 年春节联欢晚会以后的广告上初次出现，以一句 “红牛抵达中国 ”见告所有中国花费者，随后红牛便连续据有中央电视台的 广告地点里，从 “汽车要加油，我要喝红牛 ”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛 ”，大批黄金时间广告的空中拉动，配合以地面终端建设，红牛在很短的时间里建立起全国的代理经销制度，在各地迅速拓展市场，占据中国的大部分城市。 、国际化策略，培育花费需求，连续做大市场 红牛国际在全世界已经 40 多年历史，其风靡全世界的营销魅力不在于广 告推行，而是向来在为红牛找寻目标花费群。红牛中国自 2000 年开始，便逐渐增强追求目标花费者的路线。 2000 年起，红牛连续多次资助各种体育赛事，如中国青少年三人篮球赛（ tbba ）、 nba 中国战略合作、 nba 大篷车活动等等。 这些资助运动项目，让红牛中国的营销模式和红牛国际走得更凑近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，表现出国际化营销的精髓。 、策略调整，走大众健康路线，丰富品牌内涵 红牛过去的品牌策略只侧重了产品功能属性的宣传，这不过品牌内 涵六个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大花费集体，就一定去扩大品牌内涵，而跟着品牌内涵的扩大，花费人群也就会扩大了。 从 2003 年 4 月份开始，红牛将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，开始调整策略，走大众健康路线，丰富品牌内涵。 四、中国红牛销售渠道策略 、总公司、分公司职责分工明确 总公司、分公司、做事处 —— 营销策略、市场策划和分销管理三位一体的营销职能结构，实现红牛总公司营销策略职能、分公司专业化市场策划职能、做事处地区化分销管理职能的整体提高。 分公司营销系统肩负红牛年度市场策略指导下市场策划和分销管理两其中心职能，两职能互相促进，但又各有重视。市场策划以分公司总经理、销售、推行、财务经理为主，做事处主任参加。分销管理是各做事处的主要职责，同时又有责任参加所负责细分市场年度策划的工作。 、依照不一样市场发展阶段，分类管理拟定各地区市场策略 因为全国市场的差异性以及红牛所处的市场发展阶段的不一样，将全国市场依照市场规模（中心城市、地级城市、县；依照行政区分）、市场发展阶段（成熟、迅速、启动；依照铺货率、三年增添速度来区分）、市场客观状况（终端型、通路型、终端通路兼备型；依照城市化率来区分）分为 17 类，并拟定相应的市场策略。 主要分类： 1、中心成熟终端型城市； 2、中心迅速终端型市场； 3、中心启动终端型市场； 4、地级成熟终端型市场； 5、地级迅速终端型市场； 6、地级启动终端型市场； 7、地级成熟终端通路兼备型市 场； 8、地级迅速终端通路兼备型市场； 9、地级启动终端通路兼备 型市场； 10 、地级启动通路型市场； 11 、县级成熟终端型市场； 12 、县级迅速终端型市场； 13 、县级成熟通路型市场； 14 、县级迅速通 路型市场； 15、县级成熟终端通路兼备型市场； 16 、县级迅速终端通路兼备型市场； 17 、县级启动市场。 五、红牛营销经验借鉴 、品牌定位聚焦，诉求明确 一个来自于泰国的国际性品牌 —— 红牛，以功能性饮料的身份